vivo一年暴增400%销量的秘密:从小黄人说起
Samdroid | 2015-09-28 12:02
常年追踪全球75家顶级智能手机厂商和供应商相关数据,并覆盖90%以上的全球手机市场范围的全球知名调研统计机构Counterpoint在本周公布了2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告。其中被Counterpoint特别强调的是,vivo较去年同期相比发货量暴增了400%,成功占据全球2%的市场份额,作为一家成立不到4年的公司,这一成绩堪称奇迹。
2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告
然而,为什么vivo有如此惊人的发展轨迹呢?除了产品本身非常极致之外,其营销手段也是非常值得我们关注和学习的,这为其疯狂的发展与扩张提供了有力的支持。
那么,就让我们从此次vivo+小黄人的合作上,来看看vivo除了产品之外,是如何将营销也玩到极致的。
对于vivo将与小黄人合作的消息,是从今年7月份vivo在泰国召开的海外发布上传出来的,vivo与小黄人共同拍摄了泰国宣传片,并且小黄人也出现在了vivo泰国发布会现场,但彼时小黄人电影并未在国内定档,所以国内也并未传出vivo是否会和小黄人继续合作的消息。
但随着《小黄人大眼萌》在国内定档9月13日,vivo也正式公布了与小黄人在国内继续合作的消息,原来在泰国与小黄人合作的消息,仅仅是这一波营销的前奏而已,这样出口转内销的新闻,在国内是非常受用的。
【萌神小黄人】Cheese!vivo!小黄人爱自拍最萌番外第二弹
其中,与泰国广告片差不多的小黄人版《嘻唰唰》随着熟悉的旋律,瞬间成为洗脑神曲之一,配上小黄人搞笑的画面,其播放量已经超过百万,标志着vivo与小黄人正式启动了营销宣传。
而两支广告片的热播,不但让用户迅速将vivo和小黄人两个年轻的品牌迅速匹配起来,同样拥有着追求乐趣、充满活力和年轻时尚粉丝群体的两个品牌也迅速通过这样的方式,让粉丝们相互融合和熟悉,引发了更为广泛的传播。而在品牌层面,也开始频频互动,通过宣传短片、图片等不同的方式,影响了更多的用户。同时,更多的品牌、KOL、大V、明星等也随着vivo和小黄人一起,加入到这场营销狂欢盛宴中。
vivo和小黄人联合淘宝众筹,正式发布了vivo小黄人限量定制版手机众筹项目,为期一个月众筹,最终超过目标金额数十万的结果,使小黄人销量定制版正式上线,也证明了用户对于vivo和小黄人两个品牌的喜爱,只能说,在这样品牌调性统一、用户属性高度重合、目标一致的营销推广中,vivo+小黄人完全超过1+1>2的效果。
既然小黄人销量定制版手机正式上线,毕竟成为接下来的重头戏,vivo确实也不予余力的给与了用户最大的优惠.
而从机型上来看,三款限量定制版——最美手机vivo X5Pro、升级了3GB运存+32GB内存的vivo X5Max+和升级了安卓5.0的经典K歌之王vivo X5M均是vivo现在最热销、最受欢迎的手机,可以说不论是vivo还是小黄人,均以其最核心的资源将这场跨界营销狂欢推向了高潮。
那么,如何将这样的营销高潮一直延续呢?是接下来vivo和小黄人需要考虑的,那他们是怎么做的呢?
在vivo小黄人限量版智能手机发售当天,vivo和小黄人同样以联合第三品牌、国内最大的快递公司——顺丰一起,为首批购买vivo小黄人限量版的用户送货。
最终不负众望,vivo小黄人限量版智能手机首销额轻松过千万,并且销量还在持续增长;而《小黄人大眼萌》的首日票房也破亿,几乎锁定全球最卖座动画电影的宝座;同时,购买了vivo小黄人限量版智能手机的用户也陆续收到手机,被其萌萌哒的定制化惊艳,疯狂晒单。
可以说,至此为止,不论从销量、票房还是用户满意度来说,以vivo和小黄人为主的营销活动都获得了前所未有的成功,不仅仅是三赢,更是多赢。
最后,vivo还在中秋节前夕,为媒体和用户送上了一批小黄人限量定制主题的月饼,再次掀起了一股炫耀晒单虐狗高潮的病毒式传播,可谓是将小黄人这一合作元素用到了极致。
至目前为止,vivo+小黄人这场多方共赢的营销活动还在继续,vivo小黄人限量版智能手机的销量也还在继续增长,我们不知道vivo和小黄人还能为我们表演什么样的精彩,但我们不得不承认,他们确实已经成功了。
在这场跨界合作的品牌营销中,vivo和小黄人动用了微博、微信、优酷、腾讯等多种媒体资源,以视频、文字、图片的形式,配合病毒式的线下营销活动,联合了Uber、顺丰这样高品质、高话题、高质量的受年轻群体欢迎的品牌,并通过vivo小黄人限量版智能手机这样实际的产品为其营销做承接,循序渐进的为我们上演了一出营销大片。
此次这样极致的营销,也是vivo一年暴增400%的秘密所在。
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