小米进军巴西：热度堪比世界杯

《福布斯》本周一刊文称，小米在亚洲已经能让每次发布会都富有传奇色彩，而现在它去往了美洲。上周二，Hugo Barra在圣保罗举行了小米在亚洲以外的首场发布会。当地媒体反响热烈，占据了多家报刊头条。大约有8000人报名参与，1500人挤爆会场，称为巴西历史上最大公共事件。

这家中国的智能手机销售商预定了拥有900个座位，位于圣保罗核心区域维拉奥林匹亚购物中心（Vila Olympia Shopping Mall）的一处剧院，计划在巴西推出价值160美元的红米手机2。

小米在巴西是鲜为人知的。该公司在那里有一个15人的办公室，过去一年中除了在Facebook和Instagram上他们几乎没有做任何的营销活动。

巴拉的团队预计只有100名粉丝会来参加，于是计划关闭剧院的二楼并且移除后排的座位。然而出乎他们意料的是，两天之内就有大约8000人申请参加。 “8000人远远超出了我们的预料，”巴拉说到。小米迅速向部分选中的申请者发送了邀请函，但是最后有许多未收到官方邀请的人也出现在了会场，总人数大约在1500左右。

大约130名当地记者前来报道这一事件，并将其称为巴西历史上最大的公共事件。“你只能在与总统相关的事情上看到‘那么多的新闻’。”巴拉说，“这之前不可能因一个品牌或者一家企业而发生。我们感觉自己很幸运受到了热情的欢迎。在此次演讲中我的眼中都含着泪水。”

当然，这次艰难召开的发布会只是开始。小米只卖无锁手机，相比于巴西大部分人使用预付费合约，无合约的手机显得有优势。但是报告指出只有15%的本地人通过线上购买手机，而小米则计划主要通过网页来售卖红米2。

巴 拉相信巴西人会改变他们购买手机的方式，他还暗示这将部分归功于小米的存在。“今年年底，这基于你向谁提出这个问题，或许每5台卖出的手机里就有一台来自 线上销售。这与印度现有的数字相仿，那里大约有20%到25%的智能手机销售额发生在线上。我认为随着去年进入这片市场以来这种加速的趋势，我们仍有事情 要做。事情将会变化，人们将会在线购买。”

小米扩张到巴西和印度的时刻再重要不过。它是中国第二大智能手机供应商（拥有13.7%的占有 率，它的大部分销量也来自于中国）。但中国的手机市场最近开始第一次萎缩，在2015年的前几个月里，小米曾经快速增长的销售额趋于水平。这不得不让小米 的投资者们感到担心，去年11亿美元的融资使得小米达到了460亿美元的估值，是这世界上最具价值的一次启动。

小米国际副总裁雨果·巴拉表示巴西的经济发展放缓，越来越多的理性消费者“青睐我们的产品”。

巴西的智能手机市场大约是印度的一半，但是它仍是世界上增长速度第四快的市场，这意味着小米在这里的成功将对世界范围的销售产生有意义的影响。巴拉承认巴西是一个具有挑战性和“很有竞争力”的市场，这里三星几乎占了手 机出货量的半数。但小米一个很大的竞争力在于它的价格。红米2只卖160美元，这几乎是本地竞争对手的一半售价。

该公司还尝试通过不同方法售卖红米2譬如线下商店或者使用其他付款方式。巴拉表示这家公司可能会用分散在这座国家无处不在的LCD屏幕做广告，而不是只使用传统的社会媒体。小米也可能尝试与当地的运营商合作伙伴推出捆绑流量套餐。

小 米将受益于巴拉认识拥有美洲电信（America Movil）的卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），这是拉丁美洲最大的移动运营商，感谢他在谷歌Android团队多年来所搭建的关系。“我们熟知这里的运营商并与他们一直在交涉，会考虑与他 们共同合作，就像我们在其他市场所做的一样。”巴拉说到。

在印度，小米在发布会后的第4.5个月售卖了100万部手机，如今已经占市场的4%。巴拉表示小米并不会专注于制定巴西市场的份额目标或者更快速地提升市场份额。在这场远超期待的发布会后，小米将会希望能够在收益上也获得巨浪般的惊喜，在未来几年内保持或者发展壮大。

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