一加Ace 3发布会群访：激进定价，希望和更多用户交朋友

日前，一加正式带来Ace系列新品——一加Ace 3。骁龙 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能铁三角、全球首发1.5K 东方屏、5500mAh 大电池+100W 超级闪充组合等配置让一加Ace 3拥有同档位少有强大产品力。誓要将旗舰体验普及的一加 Ace 3在发布后，也收到消费者的一至好评。

在新品发布会后，我们有幸对一加中国区总裁李杰进行了群访，就一加品牌以及一加Ace 3相关问题进行了探讨。(访谈内容有精简)

问：一加Ace 3在各方面都遥遥领先的情况下，定价还是非常激进的，背后是如何考量的？

李杰：在九周年时，我们对外公布过一加的战略目标：未来三年要做线上的2000元以上市场份额的第一。我们整体的目标是没有变的。

在这个目标之下，更重要的是首先要做好产品。一加一直都坚持“产品力优先”的战略，在这个战略之下，我们对于产品和技术做了很大的投入。现在一加的产品越来越好，整个产品力的表现包括背后的技术投入，整体都走上了正轨。

当产品力越来越好，价格上一加希望和更多的用户交个朋友。目前一加所承担的使命就是能够去吸引更多的新用户，接下来一加也会坚持这么去做，大家尽可以放心。对用户来说，只需要记住，如果产品力接近，我们的定价一定更极致；如果定价接近，我们的产品力一定更领先。

问：去年一加Ace系列占到了Redmi K系列的57%，去年是第一年，今年是第二年，您觉得这个比例今年会达到多少？

李杰：我们9周年说过有一个三年的目标，基于这个，我们最终销量肯定是要超过它线上的量。今年算是第二年，去年做到接近60%，也就是你所说的57%、58%，这是全渠道的比例。对于明年，我现在倒是没有特别去设定到底是70%还是80%，但这个数字肯定是在涨。最终我们希望在2025年能实现我们之前三年目标。

问：您提到1.5k东方屏提到这个技术友商可能在短时间内没法追赶，这背后是不是意味着一加和京东方有技术独占期？

李杰：屏幕这个地方接下来我们会重点发力，逻辑很简单，消费者每天所有和手机的交互基本都是通过屏幕完成，这属于获得感和体验感很强的一个点，这个地方会重点投入。

确实这一套护眼技术是由OPPO和一加工程师主导完成的，于是在这个地方我们会享有技术独占期，所以我们才非常确定地说这项技术和体验在短时间之内是没有对手。沿着这个思路，可以告诉大家，在接下来在我们非常在意的关键技术赛道，除了自研，还会和供应商一起做很多创新，这样就会让一加的产品和其他产品做出区隔和差异化，这是我们整个的思考。

问：一加Ace3的价格很炸裂，你对这款手机有什么预期？是否还有信心继续去打造这种爆款的产品？

李杰：这次产品做了全面升级，同时价格还定得更加极致，所以我认为一加Ace 3肯定会比一加Ace 2更火更爆。

去年一加Ace 2非常火爆，在上市的那段时间内基本没有对手，包括声量、销量、口碑。一加Ace 3从销量和口碑来说，一定会比一加Ace 2好。

一加非常在意真实用户口碑，我们看到Ace 2的口碑非常好，一加Ace 3我也非常有信心，当用户真实的购买完、体验完之后，感受到一加Ace 3性能流畅的体验、续航的体验、外观金属中框带来的质感，包括旗舰影像算法的下沉，东方屏实际的显示和护眼效果，一定会很满意。

问：在这么多研发人员的加持下，产品力优先战略下，除了续航我们还会做哪些技术的预研和技术突破点？

李杰：现在做技术的布局和规划的逻辑会先去看用户，因为如果技术脱离了用户或者脱离了使用场景，你很难说这个技术到底有没有用，它最终还是要落到产品体验。

顺着这个思路，我可以告诉大家这几个方向是我们接下来一定会重点去搞的：

第一个是屏幕，因为屏幕的交互是最多的。

第二个是续航，续航要做好的话不仅仅是搞一块电池这么简单，里面整个链路都要做整个架构的思考和设计，包括器件的选型，每个地方都需要做相应的考量，这个地方也是我们长期要深耕的。

第三个是关于性能和游戏的部分，性能部分比较好理解，大家拿到手之后，基本所有使用体验的流畅度都需要用性能来做基础的支撑，包括整个游戏的表现。

问：恭喜咱们份额同比去年达到285%，2500以上线上拿到了安卓第二。但我们看到这个成绩公布之后，小米方面也会说咱们总量上还是1.2的总体份额，包括还有市场百亿的补贴。我的问题是今年的整体市场增速您预期会和2023年有什么不一样？另外面对总量，包括友商这种diss总体份额的说法，您是怎么回应？

李杰：首先，我先纠正一个事实的错误，去年如果看整个大盘的份额，我们是2%，你们可以通过第三方的数据查询。这2%我们是怎么看的，刚才我一直在提价位段，因为一加目前确实只布局到Ace系列，我们只有两千元以上的产品，去年最便宜的产品是Ace2V这款产品，我们并没有两千元以下的产品。

两千元以上来看，我们对自己23年的表现是挺满意的，我们的增长也非常快。从单个产品来说，同期如果Ace 2 Pro不缺货的话，我们绝对也是能超过同期在线上另外一个卖得比较好的产品。

如果友商一定要和我们对比整体市场份额，不含红米的话小米单品牌的份额去年应该是3%，他们只做了civi和小米数字两条线，主力价位也是2000以上，和一加情况非常像。我们做2%，他们做3%，我不觉得我们很差，反而觉得还可以。我们2024年定个小目标，先超过小米单品牌份额我觉得还是很有希望做到的。这就是我对这个事情的回应。

问：一加提到很多次未来三年要做两千元线下市场第一，2024年肯定是新的推进阶段，能不能透露更多2024年产品、渠道、业务方面的规划？

李杰：更好的产品，更多的技术投入、继续坚持更极致的价格，更好的服务，更多的门店、售后的布局等等，这些东西都是我们在之前就确定，我们去年是这么干的，今年依然也会这么干，重点是我们会把每一个环节，每一个执行的细节做得更加彻底，更加到位，这就是我们接下来的工作。

（完）

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