真我GT5 Pro发布会群访：做同价位产品的质价比之王

将第三代骁龙8旗舰芯、IMX890超光影潜望长焦、高素质1.5K屏等集于一身的真我GT5 Pro正式发布，3298元起的首销价更是让它成为本月热度最高的产品之一，不少消费者看完发布会都直呼“真香”。作为真我迄今为止最强的产品，真我GT5 Pro带来同价位越级体验。在发布会后，我们有幸对realme副总裁、中国区总裁徐起进行了群访，就真我品牌以及真我GT5 Pro相关问题进入了深入探讨。（访谈内容有精简）

问：今年初时您说realme海外市场主要做东南亚，想问一下今年成绩如何，有没有下一个要扩展的市场？

徐起：东南亚一直是我们的优势市场，这几年我们一直都是市场前5名，像菲律宾，在2022年已经是市场TOP1。今年大概三季度左右，马来西亚和越南，在这两个市场里都是增长最快的品牌。目前来说，我们在东南亚市场发展趋势还是非常稳健，我相信在明年还会有进一步进展。

明年可能会在一些潜力市场，例如拉美和中东非市场等，会发起新攻势，把这两个市场做好。

问：真我GT5 Pro发布后，大家都在说这个价格非常卷，搭载这么多技术。从商业角度来看，这款产品是不是亏本？

徐起：这个定价的确非常极致，应该说有一部分版本，我们肯定是不赚钱的。

但是，我对于realme来说有两个点非常关键：

1、realme肯定要落实 “质价比之王”的概念。这就是为什么我们要提供好的产品，同时我们定价要有竞争力。

2、在今年realme 2亿里程碑节点里，我们希望能给大家带来一款让用户和整个市场兴奋的产品。

今年真我GT5 Pro这样一个重磅产品，我们内部花了非常多精力和期待，希望好的产品能在市场里给到大家一个非常响亮的声音。所以，我们这次定价的确非常极致。

问：刚您说realme出货量已突破2亿，目前主要出货量地区是哪些，国内占比多少？

徐起：国内跟国外占比大概是2比8，目前主力军肯定还是海外市场，贡献最大的，目前来看就是我们一直以来发展非常好的一些市场，例如印度、印尼，当然也包括中国，还有我们现在已经正在成长的地区，包括中东一些市场。

问：掌纹识别是第一次在手机行业使用新的技术，识别率、原理这些技术能不能讲讲？当时怎么想到用这样技术来搞差异化？

毛巾：我们在采访中发现，年轻人对于手机使用要求越来越高，在很多场景都离不开手机。例如一些用户他在吃小龙虾的时候，因为很多外卖只送一个手套，他就不愿意去摘了，这些时候他会提出来，我手很脏，但是我又想去用手机怎么办呢？我们就想出了AI隔空操控的点。

我们内部对掌纹安全性进行了非常严格测试，目前来说识别率、通过率和安全性跟面部识别基本上相似的，安全性方面也不用担心。我们选择一连串的从掌纹解锁到AI的手势操控，全链路隔空操控手机的体验，希望给用户带来更好的科技感。

问：观察到上游存储厂商已经开始提价，对于咱们手机定价会有影响吗？

徐起：明年对于涨价整个市场的体感还是非常明显的，对于realme来说要建设好两点：

第一点，大内存依然是用户需求的重点，所以大内存的方向本身是不可以割舍的。

第二点，在明年，我们也是要保证在同等价位段里面如何做到质价比之王。

这样的定位和方向，有赖于我们对于供应链团队和产品的部署。如何给到在价位段里更有竞争力的产品，在供应链上涨时我们也在做一些事情：包括如何通过我们体量降低其他的成本，以及我们自己也在做技术研发，看能否在其他一些器件上面做好，在保证质量的前提之下保证成本。

问：之前您提到跟运营商有一些合作，跟运营商的合作对于真我在中国市场知名度扩大，会带来多大的推动力？运营商市场的利润会不会更高一些？

徐起：realme在中国市场跟运营商的合作，主要有两个比较大的好处：

第一，跟运营商共同投入资源，共同做产品，同时运营商会给到更多补贴，我们共同带给消费者，让消费者更加以低成本、的方式能够换机。

第二，运营商在中国市场门店非常非常多，realme在线下市场的进展来看运营商也是一个非常优质重要的渠道。

2024年我们跟运营商会重点合作V系列，通过这个系列我们共同补贴让利给消费者，可以更快去换机。另外，GT系列，我们也会大力去进入到越来越多运营商，让消费者在运营商场景里体验到我们的产品。

（完）

喜欢数码科技资讯的你，就记得点击订阅啦。
关注「锋潮评测室」微信公众号【微信号：fengchaopingceshi】，还会送上更多你想要的哦~