从“乐玩”看TCL通讯回归国内的三大战略

5月，华为、中兴、酷派、TCL和小米等厂商纷纷发布新品牌和新产品，将手机圈战火越烧越旺，战况不断升级。其中，最出人意料的要数回归国内不久的TCL通讯了，12日，TCL通讯携手中国电信、MTK共同发布了全新联合品牌“乐玩”，以极致性价比主攻年轻消费群体，此举究竟有何深意?也许透过“乐玩”能看出一些TCL通讯的战略轮廓和未来的产品走向。

　　循序渐进，品牌形象向年轻化靠拢

　　中国智能手机市场已从增量普及阶段转化为成熟换机市场，同时，90、00后正逐渐成为手机市场消费主力军，而年轻消费者喜欢追求新鲜刺激，换机需求相对旺盛。

　　针对国内市场，TCL通讯开始慢慢向年轻消费群渗透。“乐玩”之前，TCL通讯已成功推出东东枪、么么哒、ono系列等针对年轻消费群体的手机，打响其在国内的品牌知名度。此次TCL通讯再次发力，针对现代奋斗中的年轻群体，推出第一款“乐玩”手机，打出“乐由心，玩随性”口号，试图通过塑造具有附加值的差异化形象，从情感上寻求目标客户的共鸣。TCL通讯放话此款“乐玩”手机目标销量200万台，并表示将联合电信线上线下资源共同打造好这一品牌。TCL通讯仍将不遗余力的开拓年轻消费市场，集中火力为品牌转型做准备。

　　全面放量，大规模占领低端市场

　　与华为、中兴等厂商大举进军高端市场不同，目前TCL通讯选择从低端市场进行突破。不仅因为低端市场相对于整体来说仍然有一定的增长空间，而且回归国内不久，消费者对品牌的认可还需要一个过程，如果此时冒然进入高端市场，必定会铩羽而归。同时，由于低端市场长期被山寨机和一些不知名的品牌所占据，缺乏优质产品，TCL通讯打造的高性价比产品无疑使之具有绝对竞争力。

　　此次发布的乐玩作为普及型4G手机品牌，拥有市场上千元机的主流硬件配置。第一款乐玩手机P588L搭载1.0GHz主频64位四核MT6735P 处理器，内置1GB RAM+8GB ROM存储组合，配置前后双800万像素摄像头，运行Android 5.0 操作系统，线上零售价仅599元。凭借极致性价比、优异的用户体验，乐玩充分满足了目标客户的根本需求。在规模和盈利之间，TCL通讯的天平无疑倾向了前者，采取先投入市场、耕耘市场，再计较盈利的策略，不断扩大低端市场份额，通过提升产品口碑和品牌美誉度，培养一批潜在客户，为日后进军中高端市场打好基础。

　　加强运营商合作，引领4G普及潮

　　随着运营商大幅下调补贴力度，华为、中兴、联想、酷派等厂商纷纷压缩运营商渠道，转而加强开放市场与电商渠道的建设。据IDC预测，2015年底国内智能手机运营商渠道占比将下降到31%，同比下降约20%。但由于FDD牌照的发放，国内4G手机市场目前正处于一个规模发展的时期，2015年，三大运营商对于4G手机的补贴力度也超出了业界预期，其中，中国电信将投入160亿元，对100款精品4G手机提供补贴。

　　此次与中国电信携手推出联合品牌“乐玩”足以看出TCL通讯仍将坚持一贯的态度：紧跟运营商步伐，深化双方合作。据中国信息通信研究院最新数据显示，2015年1-4月，国内手机市场出货量为1.54亿部，4G手机出货量1.24亿部，4G手机出货量占比达80.5%，已成为绝对的主力。TCL通讯把自身定义为“4G玩家”，推出“普及低价4G手机的时代之星”——乐玩品牌，试图在4G时代实现弯道超车。对此，其COO王激扬表示，将发挥自身4G技术优势、快速跟进运营商4G产品规划节奏，打造出多款销量超过百万的明星机型，并推动产品向三四线以下城市快速发展。希望2015年运营商渠道单月出货量稳定在100万以上，坐稳与运营商合作第一阵营的同时，争做普及4G发展的排头兵。

　　TCL通讯要在2017年实现移 动终端销量全球第三，智能终端全球第五的目标，2015年的开篇布局显得尤为重要。目前看来，不管其他品牌如何动作，TCL通讯始终坚持走适合自己的战略路线，以独树一帜的姿态，正一步步朝着目标前进。

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