跻身全球第四，TCL通讯可有寒意？

日前，Gartner发布了2014年第四季度全球手机销量数据，TOP10中包含TCL通讯、华为、小米、联想和中兴五家中国手机厂商。其中，TCL通 讯通过旗下TCL和Alcatel两个品牌，跻身手机销量全球第四位，智能手机销量第七位，成为自有品牌手机在海外销量排名第一的中国手机厂商。

上一次TCL通讯问鼎国产手机全球销量第一是在2003 年，当时占全球份额是9.3%。盛极之时，TCL通讯开始谋求转型，以蛇吞象的方式，入资收购了Alcatel品牌，开始了国际化之路。两个品牌在文化融 合、流程梳理过程中，出现诸多不顺，TCL通讯业绩也一度降至冰点，历经了18个月的亏损和业务调整，终于两个品牌形成了合力，TCL通讯在国际市场上开 始展露拳脚。时间是战略的试金石。第一代国产手机厂商当中，死去的有之，衰败的有之，唯一坚挺地活跃在全球品牌前线的只有TCL通讯一家。

如今，再次身居高处，高处不胜寒，TCL通讯是否进行第二次转型呢？实际上，转型之路早已开始。第一次转型是面向国际化，第二次转型是面向互联网，从2012年就陆续启动。

为什么要转型？

三年来，TCL通讯与三股红利擦肩而过。

一是错失了全球智能机发展红利。IDC发布的2012年Q2数据显示，智能手机销量首次超过功能机，手机行业正式进入了智能时代。而此时，TCL通讯的智能机占比仅为14%。

二是未有效抓住国内运营商政策。3G时代，三家运营商不断加大对手机领域的资源投入力度，中华酷联等手机厂商借此机会取得了快速发展。

三是转型互联网脚步慢了。国内以小米为代表的互联网手机品牌，以互联网营销、移动互联网生态布局，对传统手机厂商形成了较大的冲击，中华酷联等纷纷触网，TCL通讯慢了半拍。

在哪些方向上努力？

TCL通讯的转型，表面看起来并不费力，这源于长期以来积累的技术实力、产业资源以及遥遥领先的海外市场份额。但实际上，转型的长期性、艰巨性决定着，这不是一件容易的事情，TCL通讯正在四个方面不断加大资源投入力度，有条不紊的转型发展。

1、不断提升智能机占比。

2012年开始，TCL加大智能机技术研发力度和渠道投入，这也直接导致了2012和2013年一季度的亏损。通过几年来的努力，TCL通讯智能机占比不断提升，截至2014年底已经达到62%。

2、回归国内市场。

2012年开始，TCL通讯正式回归国内市场。在一片红 海的情况下，TCL通讯找到了突破点。在产品上，集中于千元大屏智能机，推出了“东东枪”、“么么哒”系列，取得了良好的效果。在渠道上，中华酷联等手机 厂商提出“去运营商化”，而TCL通讯反其道而行之，与运营商紧密合作，为运营商提供差异化的产品，借助海外与运营商合作经验及手机研发能力，逐步得到了 运营商的认可。此外，TCL通讯也加大电商和社会渠道的发展工作。

3、提升手机品牌度。

长期以来，TCL通讯在中低端布局比较广泛，品牌度有待 提升。今年年初，TCL通讯宣布收购Palm品牌，向中高端发展，提升品牌形象。在国内市场上，加大电商销售力度，销售与宣传同步进行。从2013年到 2014年，TCL通讯营业额提升59%，销量提升33%。与大部分手机厂商通过降低价格换取规模不同，TCL终端产品的均价在不断提高，品牌度在提升。

4、布局移动互联网。

去年年中，TCL通讯新建互联网新兴业务中心，业务范围包括移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域。这只是布局的开始，未来TCL通讯将致力于重点打造个人云和家庭云的服务端，向全球化移动智能终端及互联网应用科技企业方向转型。

TCL通讯跻身全球第四，已经高处不胜寒。今年1-2月 销售终端1017万部，按前三年1-2月销量平均占比（11.38%）测算，全年销量在9000万部左右，实现1亿部目标有一定挑战。但是，在国内市场 上，去年12月和今年1月连续两个月销量突破100万部，可以预见，2015年在国内市场上，TCL通讯将打一场翻身仗。

来源：砍柴网

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