老罗直播卖货，你看了吗？

锤子手机创业失利后，罗永浩尝试做了很多尝试。

去年初，罗永浩将子弹短信升级为聊天宝，计划通过社交 + 薅羊毛方式东山再起，但短短两个月罗永浩就退出了项目。

年底，罗永浩又给大家介绍了 Sharklet 抗菌技术，同样没有掀起什么水花。多次跨界失败，老罗也背上了一个「行业冥灯」的大锅。

愚人节晚，老罗再一次迈出一小步，在抖音上开启了首次电商带货直播。

根据罗永浩团队公布的数据，此次直播的总交易额破 1.1 亿元、总销售件数超 91 万件、累计观看人数超过 4800 万，创下抖音直播带货的新记录。

交易额如此庞大，罗永浩能赚多少？

在抖音，直播的直接收入取决于音浪，10 音浪 = 1 元。罗永浩直播持续两个多小时，音浪总数为 3632 万，换算成人民币就是 363.2 万元。

对于这一结果，平台需要抽成，约对半开，即 181 万元。考虑到抖音与罗永浩的合作级别很高，分成比例可能与其他主播不同。所以罗永浩的实际收入可能大于这一数字。再加上卖货佣金与坑位费，外界估计此次直播的收入超过两千万。

还是卖东西的老罗，只不过这次与「锤子」无关

以前买卖锤子手机，现在做带货直播，虽然形式与内容都出现了变化，但「卖东西」这个本质没有变。

此次直播，罗永浩的一连介绍了 22 款商品，有小龙虾、雪糕、酸奶等食品，也有中性笔、洗衣凝珠、洗面奶等日用品，还有扫地机器人、投影仪、充电器等数码产品。就连小米 10 系列手机也出现在了罗永浩的购物清单。

更重要的是，小米中国区总裁卢伟冰也出现在了直播现场。好歹是个竞争对手，现在成了甲方...名场面了。

（最后一款产品是剃须刀，此次直播以罗永浩剃须结束）

直播前，罗永浩说过，自己进入直播行业很大一部分原因，是还债。

根据罗永浩自述，公司债务最多时数额达 6 亿，截至去年 11 月已经还掉了 3 亿左右。也就是说，依然欠着 3 亿。

「卖艺」，赚了几千万，值得。

如果能维持热度，不需要 15 次，这些债务就能全部解决。

罗永浩带货之旅，能继续火下去吗？

但事情并非如此简单。

此次罗永浩的直播，可谓处处充满「危机」。罗永浩直播当天，淘宝与快手均派出直播团队「迎战」，暗里展开了一场流量比拼。

一方面淘宝直播一姐薇娅进行了全球首次直播卖火箭活动，链接上架后 5 分钟内，有 800 多人拍下定金，最终以 4000 万的价格售出。另一方面，辛选团队在快手平台实现了 4.8 亿元的销售总额。

就算是直播圈外的电商，也不停地向罗永浩发起挑战。

直播还未结束，导购网站就出现了很多以「低过老罗」为噱头的宣传。他们一边不花钱白蹭老罗的热度，一边争先恐后卖着自己的产品。

前有竞争对手不断出招，后有吸血鬼狂蹭热度比低价...

人生已经如此的艰难，这些破事儿还没完。

「啥也不买」成了罗永浩直播间的一大特点。第三方数据显示，此次直播共吸引了 4891 万人前来观看，总计订单量为 84.1 万单，订单转化率不足 2%。

看来吃瓜看热闹的人很多，「下次一定买」的人更多。

精明的老罗，吸引来了更精明的用户们。然而，既然是带货直播，「下次一定买」的人多了，买账的甲方自然就越来越少。毕竟是自己的公司自己的产品，占了坑位卖不出去老罗可不会给他们还债去。

除了「下次一定买」们，老罗的直播间本身还有一个小问题——准备不足。

手机发布会时，老罗神采飞扬，侃侃而谈。但在昨晚的直播带货环节里，由于换了主场，加上业界传闻的与合作方接洽出现了一些问题...

带货时的老罗，少了几分发布手机时的那种冲劲。

说是带货，因为节奏太慢等原因，不像其他直播那样，让人产生一种「必买不可」的欲望。

直播里，老罗甚至出现了念错产品名字的情况。经过工作人员的提醒，多次确认后，老罗在直播间给大家鞠躬道了个歉。

这是第一次可以理解，但随着直播的进一步深入，老罗能不能在介绍这些小产品的时候找回自己的感觉...真的难说。

若没办法找到自己的主场，罗永浩带货之旅，能不能继续火下去是个值得深思的问题。

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