硬件零利润！百加（100+）叫板小米

国内手机行业从未如此热闹过，也从没未此残酷过。7月22日，就在小米年度发布会当天，百加手机（100+）在一路之隔的北京北辰洲际酒店隆重召开百加手机（100+）美学品鉴会，创始人徐国祥先生了展示100+V6手机一系列的工艺成就，并以此为契机，倡导硬件零利润的模式，探讨互联网手机3.0时代下的企业难题与机遇，矛头直指小米科技。

 

在发布会当天公然叫板小米，如此高规格的正面交锋，在国内实属罕见。百加（100+）、小米，两家性格如此鲜明的企业针锋相对，必将点燃国内手机业新一轮战火。

 

新一轮产业革新即将到来

近年来世界手机行业地震不断：摩托罗拉并入谷歌；诺基亚嫁入微软；黑莓风光不再；HTC苟延残喘；苹果、三星、华为、小米等异军突起，IOS、安卓成为系统主流……这一系列兴衰、纷争的背后，折射出的是手机时代的变更，手机行业的洗牌。

    时代变更之迅速有时候根本来不及感叹，无法预知潮流的唯有拼命咬牙跟上。以诺基亚、摩托罗拉等传统企业为代表的手机1.0时代早已过去，不顺应时代必将被淘汰。以苹果、小米为代表手机2.0时代率先引入互联网思维，在智能机更替大潮的推动下如日中天。而随着智能机的普及，移动互联网大环境初步构成，消费者对手机品质与性价比的要求也越来越高，对手机所代表的理念也愈发关注。在这样的市场需求下，百加手机（100+）首创的硬件零利润模式和艺术品级工艺追求，俨然拉开了手机3.0时代，即互联网手机3.0时代序幕。

 

手机2.0模式有何弊端

在了解手机3.0时代之前，咱们先了解下手机2.0时代的利弊。整个世界对苹果在硬件、软件上的造诣都是持肯定态度。不过苹果的封闭性也常被人诟病，对整个产业来说，封闭意味着处处受制，无论硬件制造商、软件开发商，都得绝对贴合苹果，权益大打折扣。而对消费者来说，最直观的体现便是手机价格的居高不下，性价比不高。苹果一家掌握了硬件、软件利润的大头，只要苹果不松口，整个产业链便没有讨价还价的余地。久而久之，合作商的积极性必定备受打击。

 

小米雷军一直被包装成“雷布斯”，其不少理念受乔布斯影响颇深，最显著的一点便是打造产业闭环。封闭性的弊端和苹果类似，掌控产业利润命脉，挤压合作伙伴生存空间。不仅如此，小米还有更多本土化“创新”如饥饿营销、“期货”销售等，在影响用户体验的同时，还剥夺了用户的利益。举个简单的例子，历代小米手机从发布到正式发售一般都间隔二至三个月时间，有些还更久。在售价不变的情况下，硬件价格已经一落千丈（手机硬件更新期一般为6个月），而小米依然以3个月前的市场价卖给消费者，期间巨大的差价全被小米收入囊中。简单的说，小米这些年在“发烧”扩张的同时，相应产业链、消费者的利益被极限挤压。这种产业模式违背了互联网思维的精神，严重损害了消费者、产业链商家的利益。

 

互联网手机3.0模式的优越性

硬件零利润无疑是互联网手机3.0模式的核心组成，这种模式不仅仅是消费者切实获益这么简单，它还会对整个手机产业链带来彻底的革新，深远的影响。徐国祥先生便是该模式的倡导者，他在品鉴会上表示，百加手机（100+）做的是类似于Nike的品牌，把所有精力集中在品牌建设和产品设计上。在生产和销售环节，百加只做监督把关，将渠道扁平化，彻底整合产业链，把硬件利润全部还给合作伙伴和用户。而盈利模式方面，百加坚定从软件层面解决用户需求，完全以用户为中心，为用户增值。在形成这层彼此信任的关系后，用户就是企业的核心资产，商业模式便存在无限可能。

“我们整个团队都非常坚定地认为手机的收费会从前端向后端发展，也就是不依靠硬件挣钱，而是软件。”徐国祥先生说。为此，百加在模式转型的第一战与技术实力深厚的百度云ROM系统，国内顶级视频平台爱奇艺，成为战略合作伙伴。这一举措意义重大，在为用户提供可靠优质的软件服务同时，也为两家合作伙伴提供了展现自己产品的机会，为合作伙伴谋权益。再加上百加手机（100+）不断创新的精神和对工艺苛刻的追求，其所推出的每一款产品无论在价格还是在工艺上都极具竞争力，经得住用户、市场、时间的多重考验。这给予了合作伙伴莫大的信心，多方共同努力，最终达到共生、共赢。

 

3.0模式是大势所趋

不可否认的是，互联网思维的渗入给予手机企业更多可能，一个个新兴品牌不断涌现，在各个细分领大展身手，给予消费者更多选择。但是其中也有不少偷换概念、浑水摸鱼的角色，无论这些角色目前的发展如何，市场和用户终将会揭开这些伪装，让他们孤立无援，被时代无情淘汰。

以用户利益为核心，才是互联网思维的真正体现，也是互联网商业模式的精髓所在。作为硬件零利润这一概念的倡导者，百加手机（100+）倡导互联网手机3.0模式，结盟整个产业链上下游，利用产业链整合优势，使交易成本最低，效益最高，颠覆了传统的手机业，势必将引领手机硬件零利润时代的到来。用徐国祥先生的一句话做总结：“未来三年内，互联网手机必将颠覆现有格局，彻底改造手机生态圈。”

 

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