硬件安全差异化新战略：金立M6/M6 Plus发布会访谈实录

安卓中国7月28日消息，近日，金立正式发布了今年的两款主打“超级续航+安全芯片”的M系列旗舰产品M6以及M6 Plus。在这两款产品上，除了金立M5系列定下来的超级续航以外，金立还加入了全新的“硬件安全”卖点。两款产品各有所长，M6搭载了5000mAh大电池售价2699元起，而M6 Plus则是搭载了6020mAh售价2999元起，两款产品都搭载了独立安全芯片。整个发布会以及会后的采访里，金立透漏了不少关于未来以及如今产品定位的细节，我们在此做一个信息回顾。

未来发展大方向：走出金立自己的差异化

发布会开始前，金立董事长刘立荣介绍了未来的一个发展方向。刘立荣提到，金立每天都在面对六大战役加四个战。六大战役即是目前手机商最为看重的六个点：平台、屏幕、内存、工艺、系统、专利；金立与所有手机厂商一致，每天都围绕着这六个战役备战。而四个战则是产品/技术/专利战、资源战、广告战以及渠道战。

对于金立未来的发展，刘立荣是这么说的：

我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。

作为金立来讲，金立的差异化就是金立M系列，是金立差异化的核心。我们要做好三个方面，我们认为政商人士有三大痛点，第一个痛点是续航，第二个痛点是安全，当然还有第三个痛点，第三个痛点金立已经进行了接近一年的研究，在明年金立M系列的产品上，就会为政商人士第三大痛点提供一套完美的解决方案。

简而言之，未来金立将会围绕金立M系列作一个差异化的定位。去年金立以M5确立了超级续航的卖点，今年又以M6打下了硬件级安全的卖点，明年金立还将在M7上加入经过深度研究的全新卖点。

说说金立M6，M6仍然延续了M系列经典的超级续航表现，M6搭载了5000mAh、700Wh/L大容量高密度电池，支持反向充电功能。而M6 Plus的电池容量则是直接达到了6020mAh，加之Helio P10在续航功耗方面的表现，相信新一代的M系列产品将会有着更出色的续航表现。内存方面，金立M6系列两款产品均采用了4GB RAM+64GB ROM以及4GB RAM+128GB ROM两种内存组合，同时两款产品均支持SD卡扩展，大内存在面对高强度运作时也没有任何的压力。

安全方面，金立M6采用了内置独立安全加密芯片对手机进行大量的优化。金立在M6上做出了近15项安全功能，其中包括“安全十防”、专线通话、私密空间以及支付保护等功能。

产品解析：M系列将是金立差异化的根本

在会后的采访里，金立集团董事长刘立荣以及金立集团总裁卢伟冰给我们做出了不少其余方面的解析。我们先看看对于金立M6系列产品方面的解读。

关于M6 Plus定价超3000元的原因，刘立荣是这么解释的：

2015年、2016年，华为、OPPO、金立这些手机品牌在这个时代的成长和进步，实际走的是品牌路线、走的是用户体验路线，不再走性价比路线。这就是一个时代发展到现在一种必然的要求，其实金立在这个过程当中，一直走的也是这种品牌路线，目前金立在1500—2000元价位上是行业第一，金立在3000元以上价位，尤其4000价位段也有行业第二的位置。这次M6/M6Plus推升到2000—3000元价位段，走品牌路线是行业必然的路线。

简而言之，性价比不再，产品品质、品牌溢价优先。这其实真的就是互联网品牌与线下品牌之间的差别，线下不走性价比但是买得到利润高，线上光看性价比主要靠抢。没有一家手机商敢说自己不要利润，就连乐视，最终都是为了赚钱才做手机的。

其次，关于金立M6上的这一枚安全芯片的问题，卢伟冰也专门进行了解释。当被问到安全加密芯片是否会用到除了金立M系列其他的系列上，卢伟冰是这么说的：

目前我们只在M系列以及未来M系列加密，因为有加密和解密的功能，必须有两台金立类似功能的产品，才能完成加密和解密过程。

在之前金立已经提到过，在M系列上将会以差异化定位作为产品的主要卖点。而M系列则是以“超级续航”、“安全”以及明年M系列即将搭载的第三个卖点作为产品的主要特性。不用在其他系列也是常理，所以说，金立未来的定位也是非常准确的。

大环境看法：供应链问题严峻 加大投入提升品牌

除了产品本身，各大厂商对目前手机市场以及布局的看法一直都是备受关注的一个点。那么，谈到对环境看法以及品牌布局时，金立方面又是怎么说的呢？我们看看金立在群访中给出的解答。

作为线下渠道大商，首先被问到的就是供应链的问题。卢伟冰是这么评论供应链问题的：

今年上游供应链其实非常紧张，春节前发生台湾地震、后来发生日本地震，其实对供应链波动非常大。
第二，中国市场上半年表现比我们预测好很多，去年对中国市场预测市场基本保持平衡，还有悲观认为市场下滑，实际我们看到赛诺统计，有接近二十个点增长。
第三，去年这个时候发布手机还有很多2GB RAM的产品，今年基本4GB RAM起步，今年屏幕尺寸加大，同样产能情况下实际产出是降低的——屏幕缺货、内存的缺货、主机厂的缺货，3GB不用只用4GB，综合起来今年供应链争夺非常激烈，会导致供应链向大的或者未来更有希望的厂家倾斜，目前来看这种资源缺货的情况到2017年很难得到彻底有效的缓解。

小编总结一句，其实整个供应链都存在这么一个公认的问题——缺货。内存缺货、屏幕缺货乃至是处理器也有缺货问题。卢伟冰表示，这个问题2017年也将会延续，很难得到有效缓解。所以说，买不到的还是买不到，该提价的还是会提价的。红米Pro也要现货，价格不也同样提高了么，这就是最好的解释。

谈到金立对产品布局的这一个话题，刘立荣则像是打开了话匣子，我们接下来看看金立在产品布局以及品牌方面的策略吧。

谈到布局，刘立荣是这么回答的。

第一，要坚持精品路线，在精品路线当中一定要打造差异化精品，而金立选择的方向就是为政商人士打造中高端手机，这是第一个。
第二，我们会更多整合运营商的资源，但是我们会坚持开放市场，做好开放市场的所有的品牌推广和渠道工作、客户服务工作，同时我们也会加大全球市场的布局。这是从销售角度。
第三，从品牌角度来讲，我们要持续提升金立品牌，我们会加大投入，提升金立品牌。

这其中其实就涉及到了品牌定位的问题，小编再补充一点材料，过后再进行分析。

在被问到产品的定位以及研发方面的问题时，金立方面是这么回答的。

其实我们这次发布的M系列手机，明确定位“为政商人士定制”，金立为政商人士解决的是他的痛点和刚需，安全是其中非常重要的一个方面，我们前期推出是超级续航为基础，是第一个痛点，现在第二个痛点是安全，我认为还有第三个非常重要的痛点，当然我现在不方便讲。
我想我们推出这个手机，实际上是为政商人士的痛点和刚需去打造符合他，或者超越他预期价值的产品，我们认为这是一个专为政商人士定制的、超越他们预期的手机，安全是这类人群的刚需、也是一项目标。

初步来看，金立对M系列的定位已经完全锁定了“政商人群”，同时针对这个人群金立也做出了不少的产品布局。其中，提升金立品牌以及整合资源，打造中高端就是金立的发展方向。

总结：

经过发布会前期介绍以及会后的采访，我们基本可以确定金立最近发展的方向。毫无疑问，对于M系列，由于定位是“政商人士”的手机产品，金立投入了大量的研发资本以及线上线下营销广告投放等资源。这其实与华为有着不少相似之处，不过华为更倾向于对配置以及外观和系统方面进行优化。而金立则是以打造针对性的续航痛点、安全问题以及尚未公布的手机痛点进行专门的优化。两者各有优势，也各有自己的看法。金立今年也获得了不少的肯定，在线下，“金华OV”阵容的去确立基本就是最大的回报了。｜最新最全手机科技数码资讯，尽在安卓中国！ 关注微信公众号：安卓论坛（anzhuo-cn）、好机友（jiyou3g）｜登陆安卓中国官网浏览更多精彩资讯（http://www.anzhuo.cn）。