“小米式营销”成功了？看看雷军把米粉都推给了谁

安卓中国5月16日消息，每一次的小米手机发布会上，只要提到小米的功绩，雷军基本都会将小米模式放出来晒一晒。而在MIUI 8的发布会上，小米更是提到了激活小米手机的用户达到了两亿，这或许是小米模式成功的一大步。

然而，无论互联网手机还是线下发售的手机都要面临一个最严重的问题——销量。而依靠服务的小米模式其实更加需要销量，但是，小米手机今年卖出了多少？各种统计中，小米连前五都排不上。不单单是一个公司的数据统计，基本今年公布的统计数据中，小米都无缘前五名。而标榜着“因为米粉 所以小米”的小米手机开始了“一亿用户正在找你”的卖用户计划。

那么，小米模式这就成功了吗？我们接下来就谈谈小米模式吧。

小米模式解析：硬件趋于免费  服务回馈硬件

其实小米模式要解释起来与乐视是非常相似的，作为一个互联网手机品牌，小米与乐视都以低于友商的售价将硬件推到消费者手中，而这就决定了手机商得到的利益很低，甚至是负利。然而，小米与乐视其实都是有着不少的收益去维持公司的，这些收益就是两家公司最为相似的一点——硬件趋于免费，以服务的受益回馈硬件。

不过在收益的部分，乐视与小米有着完全不同的取向。小米主要以靠接近成本价的手机等硬件大量铺量，并且在硬件上搭建软件和互联网服务（比如开个营销卖用户什么的），同时出售各种周边产品，靠这些来赚钱。而乐视则以自身的乐视会员作为服务收费的媒介，以比小米更低的售价去大量铺货然后从服务中直接获益。虽然两者都是服务回馈硬件的想法，但是两者的方式又是截然不同的，所以就出现了乐视的价格比小米更低，性价比也超越小米的现象。

小米模式困境：竞争对手太多  手机产能太低

谈到乐视与小米，这就出现了小米目前的一个问题——竞争对手。乐视依靠自家的互联网业务，从乐见桌面以及乐视视频会员的收益对硬件进行回馈，相比小米从各种软件推广收费要稍强不少。于是，仅谈硬件的话，小米手机在性价比上已经比不少乐视手机，乐视也可以高调地晒出更强大的性价比。

不过，小米还是有着自身的优势，比如MIUI，这是比乐视EUI强大了不知道多少倍的系统。你可以说乐视EUI有着不少独到的地方，但是MIUI在各方面的表现仍然是国内最靠前的安卓定制手机系统。然而，小米今年的销量还是直接下滑了，这就是第二个问题——手机产能太低。比如小米5，按照潘九堂的消息来看，一个月小米5的产量只有几十万台，还要分开每周抢购，每个月的量基本锁定在了那几十万，这样就做不到大量铺货的目的了。这就是小米模式如今最大的一个问题，也是小米无缘排行榜的原因。不是小米手机不好，而是手机根本就买不到。

小米式营销：“抢不到”，把用户推给了谁？

小米手机买不到，但是用户的需求是摆在面前的，买不到小米手机又想要换手机的用户能怎么办？不少用户果断地提出——换一个品牌。目前能买到的旗舰手机产品真的不少，三星S7、iPhone、LG G5、HTC 10、华为P9、OPPO R9、vivo Xplay5这些目前基本都不需要抢购，唯一的局限性就是这些产品贵。然而，钱能解决的问题都不是问题，卖得贵起码还买得到，买不到是没办法解决的。

借用部分用户评论中提到的一句话来说吧，“谢谢雷军，把我推向了XX手机，我才直到其他手机其实也挺好。”很多用户的体验都源于“能用到”，而谈到体验，这是一种个非常主观的东西，一旦开始尝试，如果发现别的手机品牌有着不少可取之处，那我何必再去排队抢购小米手机呢？

说到底，小米模式在互联网品牌中是值得肯定的，同时MIUI作为小米手机的核心也确实拥有了不少的铁粉。但是在缺货的情况下小米模式也确实是遇到了不小的难题，雷军的做法是扩展小米整个产品系列，从自行车到电饭煲到接下来的无人机以及VR、机器人，每一件产品的诞生都能够带动小米获得不少的利益。然而，要研发新的产品意味着要投入大量资金，大量资金投入也就等同于低价出售要面临更大的“负利”，要继续小米的极致性价比可能已经不太实际了。

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