滴滴“X计划”揭晓：上门试驾 试水体验消费场景

10月20日，滴滴出行宣布此前公布的“X计划”实为品牌汽车上门试驾服务。“滴滴试驾”是滴滴出行继顺风车、代驾、巴士等出行业务之后，进行商业化探索的第一个新产品，旨在为有购车计划的用户提供汽车试驾体验服务以及真实的车辆使用信息，同时也是滴滴出行在汽车营销领域移动化、体验化的精准营销尝试。

目前试驾业务已经在滴滴出行产品端拥有首页入口，10月23日试驾业务在北京正式上线，届时北京地区用户可以通过滴滴出行App下单体验。试驾业务预计于11月覆盖上海、广州、深圳、成都、杭州总计6个城市。

通过滴滴出行的试驾入口，乘客可以浏览、预约品牌汽车，经过平台认证的车主提供上门服务，乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶，并通过与认证车主互动聊天，了解车辆真实使用状况。

滴滴出行技术副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，“滴滴试驾旨在服务打算购置车辆、对汽车驾驶体验有爱好的用户，通过滴滴创造一个品牌车主、品牌汽车和意向购买者的体验式交互场景，既是滴滴出行服务的延伸，又能给品牌汽车厂商提供很好的营销服务。”

据了解，迄今通过滴滴试驾可以预约到超过20个品牌、100多个车型。汽车价位从10万左右到100万以上，覆盖了多种级别的主流车型。在和厂商的合作上，继奔驰首家入驻滴滴试驾平台后，其他国际国内知名汽车品牌陆续入驻滴滴试驾。

滴滴官方表示，滴滴试驾平台会购买试驾责任险，覆盖试驾过程中可能的车辆损失，人身伤害，第三者损失等三类风险，万一发生意外事故，也不会占用车主自己的车险，以此为试驾车主提供完备的保障。

数据显示，2014年中国所有汽车厂商的广告花费为429.45亿元，其中数字媒体大约73亿元。近年来，汽车厂商在数字媒体投放比例正在逐渐上升，传统媒体在下降。滴滴试驾瞄准汽车体验、营销这一巨大市场，为汽车厂商提供更加精准的意向客户体验式营销服务。

截至目前，滴滴出行已在国内覆盖2.5亿的移动出行用户，在整体移动出行市场拥有超过80%以上的市场份额。业内人士认为，滴滴试驾一方面满足了用户“上门试驾”的需求，另外一方面挖掘滴滴商业变现的潜力，尝试在汽车移动化、体验化营销领域创造了一个比传统营销渠道更加高效的营销平台。 此外，切入试驾这样的购车体验环节，为滴滴出行之后在汽车垂直领域的探索增添了可能性。

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