资本寒冬之下，怒喵凭什么拿到融资？

8 月 11 日,据界面新闻报道,怒喵科技 Angry Miao 已获得联想创投数千万元人民币的新一轮融资,估值超过一亿美元。

在此之前,怒喵科技已经获得真格基金、美团龙珠等多轮融资,对此很多人提出疑问,在当前的“资本寒冬”之下,怒喵科技究竟凭什么拿到数千万元的融资?

针对这个问题,我们或许可以从怒喵科技过去的动作找出答案。

怒喵科技 Angry Miao 成立于 2019 年,创始人李楠将怒喵科技定位于一个专注 TWS 和桌面产品无线化、同时围绕品牌 IP,定制潮玩等情感联结产品的原生数字垂直品牌。

截止目前,怒喵已经发布了多款 3C 潮品,包括客制化机械键盘 CYBERBOARD、西部世界风格人体工学分体键盘 AM HATSU、无线充电魔毯 CYBERMAT R2 等。

其中更重要的细节是,怒喵科技的产品在业内一直以高单价著称:2020 年 8 月怒喵推出旗下首款机械键盘 CYBERBOARD R1, 售价高达 2680 元,限量 1000 套,随后发布的多款新品均长期处于售罄缺货状态。

2022 年,怒喵与天猫头号玩家、巴黎世家合作涂鸦艺术家 Shek,以及 VR 艺术家 Alice 四方联名合作打造的怒喵全家桶 CYBERVERSE 套装,更是在天猫公益拍卖以 8.9 万元的成交价被神秘藏家拍走。

正如李楠所言,“敢把键盘卖到五位数的厂商,中国目前只有怒喵科技”。能有这般底气,源自怒喵对产品与品牌的目标追求。

怒喵科技坚持以文化内涵赋予产品硬件之外的价值,通过提升产品质感、设计感,同时采用全球化的 D2C 模式营销等方式,通过私域 + 品牌官网 ( 海外 Discord + Shopify) 在全球直接销售给终端消费者。此外,怒喵还坚持采用提前数月接受用户付款订单的限量 “发车制”。

根据李楠介绍,怒喵为品牌建立了一个属于自己的用户社区。通过集结产品领域的高质量用户,建立直接、深度的联系,得知用户更想要在消费电子产品上看到的更多功能与细节。

目前,怒喵科技已经拥有 6 万左右的私域流量,用户画像为热爱设计、潮流的年轻高收入极客,怒喵科技通过渲染图与实验室产品与私域社群互动,再收集反馈意见进行修改,实现硬件版本的“灰度测试”,在此基础上不停地与用户互动、修改硬件设计,实现对产品的迭代。

李楠认为,通过这种方式接触到怒喵科技的用户,愿意为之付出更高的价钱,去购买自身内心所表达的产品。“主打性价比的品牌,可以成为 Mainstream(主流)品牌;而两倍价位的产品,就是 Premium(优质品)范畴;而一旦产品能卖到七倍价位,那就可以被列为 Luxury(奢侈品)”。

对于此次融资,联想集团副总裁、联想创投高级合伙人宋春雨表示:“怒喵科技成立后,通过社区共创模式快速完成了产品验证,打开了键盘类产品的品牌知名度。我们看好其团队在产品研发、市场营销等方面的能力和经验,期待怒喵在 TWS 市场,能为更广泛的消费者带来极致智能的消费体验。”

怒喵科技 2020 年销售规模 700 万元,2021 年已超 2000 万元,2022 年销售额预估可达到 5000 万元左右。

目前各种消息来源,都指向怒喵科技旗下首款 TWS 耳机 CYBERBLADE 即将发布。可以想象,怒喵科技的下一步战略,将是以 TWS 耳机为“矛”,加速拓展消费市场,将自身打造一个 DAO 驱动的高街 3C 品牌。

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