realme CEO李炳忠专访：要做5G普及者，性价比永远不是realme考虑的范畴

realme近期接受专访时畅谈对2020年的规划，今年4月realme刚刚从印度回国，为5G而来。realme给自己的定位是“5G普及者”，2020年realme将全力出击中国5G市场。

2020年的5G规划：

在国内，2019可以算是realme的元年，从全球整体来看，realme主要布局及发力点大部分在海外。对于国内市场来说，虽然realme回来了，但今年更重要的目标，第一个是让消费者对realme这个品牌有初步了解和认知；第二个目的，我们迅速搭建了国内的团队，也提升整个国内市场的操盘能力。我们回到中国这个市场，肯定是围绕5G而来，为5G做准备的。明年realme会在全价位段推出5G产品。

realme5G产品规划：

realme会是作为首批使用高通865旗舰处理器的手机厂商，我们希望在每个价位段，能够给消费者，特别是年轻的消费者，带来性能强劲，设计精良的产品。我们在同价位段非常强调的是性能越级，因此在处理器的使用上，会比竞争对手更加激进一些。

5G手机的价格应对策略：

realme要做的是5G时代的普及者，我们一定是同价位段，通过差异化做出让消费者有“惊喜感”的产品。我们不会先框定住一定要推出某个价格的产品，而牺牲消费者的用户体验，比如说低配配置的产品。

明年5G手机的价格区间：

明年上半年，第一季度肯定还是至少是2500，或者3000价位段以上的5G手机为主，但是到了明年下半年，理论上会出现1500，甚至是千元5G手机产品。

明年realme海外和国内的占比：

明年会加大在中国的布局，当然更主要的销售肯定还是来自于海外。

2020年国内目标：

2020年我们准备比较充分。

第一，5G整体的布局，realme是要做5G的普及者。第二，realme目前已经在海外市场有基本的规模，所以在国内市场的整体投入相对2019会有大幅度的提升，这就可以保证我们在明年的整个5G转型期间，realme有足够的资源，在中国这个市场进行竞争和占位。

进入中国市场后的感受：

竞争非常非常激烈，特别是双十一、双十二这种线上的购物节，很多人价格卖的很低，做这个是非常残酷的，在行业转换的过程当中，竞争更加白热化是必然，新的5G还没有起来的时候，4G的竞争更加的激烈。

realme线下规划：

作为一个以线上为主的品牌，坚持的是轻资产短渠道模式。但2020年，realme肯定会去大胆的探索线下短渠道的操作模式，就是能够直接面对经销商，把渠道的层级缩短。

经销商需要更高的利润，厂商强调性价比，怎么平衡：

性价比永远不是realme考虑的范畴，对realme来讲肯定是不会讲性价比。

单谈价格它的利弊是显而易见的，如果仅仅只看价格，肯定是偏离我们做产品理念和初心的，所以我们在成立之初就确定了，永远不会走性价比这条路。

从经营理念来讲，肯定是希望我们的上下游供应链，或者我们伙伴能够健康和良性的发展，做生意的本质是双赢。比如说行业当中一块钱做一件事情是一个比较正常的情况，你硬要拉到五毛钱，那整个行业还健康吗？所以realme肯定会谋求整个上下游的供应商或者合作伙伴能够共赢，而不是让上下供应链或者是合作伙伴很难受，去压榨他们的利润空间，让他们去做亏钱的事情，我们也于心不忍。

realme产品

战术：

作为一家企业，最重要的是健康长久的活下去，只要活下去就有机会。孙子兵法里说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。意思是我们打呆仗，曾国藩的“结硬寨、打呆仗”战法。对我们来讲，看似是打一些呆仗，因为保证我们自己不犯错是不可能的，保证我们少犯错，这是必须的前提，但是我们先保证先把产品基础的东西做好，总有机会。我们就是打呆仗，而不是走一些捷径，一场战一场战的来。 

realme团队今年大概扩张了多少：

realme CEO李炳忠：2018年，可能到现在为止，至少是翻了一倍上去了，那肯定是有的。

我们成立了全球六大战区，包括中国战区，印度战区，东南亚和南亚战区，欧洲战区，中东非战区，独联体战区。进入了这么多市场，增加了人员的规模，都是为了能够打好2020年这场战做准备。

对于打价格战的看法：

回归到生意的本质，你觉得价格战这是一个长久的事情吗？肯定不长久，这是为曾经的错误买单，也就是可能4G向5G的转化的过程当中，很多厂家备了很多库存。5G要来了，很多人是需要快速的能够轻装上阵的。但是这对于realme来说是不存在的困扰，因为我们本身就是光脚的，我们本身就是在4G市场试了一个水，我们本身就没有太大的包袱，realme可能是一个最轻装上阵，没有包袱的一个品牌。

今年realme有刻意去控制库存吗  

当然，对于我们在今年在国内的销量，我们是没有太大诉求的，所以说就不会太激进，也不会有太多的4G的库存。

realme明年在国内的投入情况：

我们对于国内市场非常重视，中国对于realme来讲是大本营，虽然我们是首先从印度、东南亚开始，但是中国这个市场始终是我们的大本营，如果realme已经成为了主流手机品牌，但在国内市场做的很差，我们自己也会羞于说我们自己是一个主流手机品牌的。中国这场仗不打也得打，而且还要打赢，不可能有退的机会点，打赢不是一场仗就能解决的，要通过很多场仗，而且拉的时间比较长。

realme对于5G布局速度的看法：

我们不怕慢，有些时候慢就是快，有些时候快就是慢，这是我们的一个理念。就相当于是烧水，可能水没有烧开，但坚持持续烧水的时候，那个水一定能烧得开，只要有持续的投入和足够的耐心，一定会达到你的目的。 

2019年，印度市场变化：

realme CEO李炳忠：2019年印度还是一个增量市场，但是它的增长放缓了。所谓放缓，往年可能都是超过10%的增长，但2019年远远低于10%。当然在全球的增长来看已经是非常多了，所以这个市场的机会还是非常大的。

今年大家在印度的打法会跟前几年区别：

首先，印度市场中国品牌整个占比高了。第二个，本土品牌基本看不到了。第三，线上品牌的竞争会更加激烈，虽然是在印度线上还是一个非常大的风口期，但是线上品牌竞争更加激烈，除了一些以线上为主的realme、小米之外，三星、vivo也出了他们独有的线上系列的子品牌或者系列产品，这样的话，使线上竞争更加的激烈了。

realme的AIoT策略：

2020年是基于5G一些视野，对于realme来讲肯定会围绕三个东西，第一个是“个人”，比如说TWS耳机的应用，手表手环这些个人的东西。还有出行类以及家庭类的产品。“家庭”包括智能家居的产品，基于智慧屏、智能音箱，“出行”可能包括箱包，基于这些打造realme的5G+AIoT生态。

AIoT团队分工

我们的IoT团队是初建，利用行业资源为主，以产品的设计或者是规划为主，去规划IoT的东西。

realme的IoT模式与其他厂商区别

我觉得不管是1+8+N还是1+4+N，大家在IoT上的战略不会有太多的差异化，包括我们提出的基于个人、出行、家庭建设的“三位一体”的5G+AIoT，大家都是围绕着5G的入口布局产品，在产品布局上的重心不一样，会有一些差异化，但是我们希望抢占的是未来5G的一些入口，这才是最主要的布局和目的。

realme未来打算做哪些核心IoT相关产品：

说穿戴类的东西一定在未来潜力很大的，这一类产品一定是要牢牢的掌控在自己的手里。还有基于家庭入口，电视和智能音箱也会去布局。

从以上相关的信息我们可以看出，realme已经做好了在国内打硬仗的准备，我们一起期待下realme在2020年的表现吧。

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