天猫国际，通过全域营销为海外品牌赋能

近年来，面对中国消费者不断提升的购买力，众多海外品牌纷纷进入中国，力求在十几亿的用户市场中分一杯羹。

作为我国连续4年占据市场份额第一的进口电商平台天猫国际，则成为海外品牌开拓中国市场的重要据点。因为对于海外品牌来说，天猫国际除了是一个交易平台，更可以帮助它们通过精准的营销方案，更快地“入乡随俗”，打开中国市场，赢得中国消费者的认可和信任。

天猫国际双11期间，天猫国际联动Swisse、贝拉米、卡乐比、宙斯四大海外品牌，在成都春熙路远洋太古里打造了一家快闪店天猫理想之城。同时，依托于阿里巴巴开创的全域营销优势，为海外品牌赢得了线上＋线下的全域声量，彰显了天猫国际为海外品牌营销赋能的平台实力。

在消费理念升级的大环境下，中国消费者对海外品牌的需求也逐渐发生了变化。而对于洞察中国人的消费趋势，深耕中国市场20年的阿里巴巴，最有发言权。

基于电商、文娱、社交等多元形态，阿里巴巴数据体系，可以实现对6亿以上活跃用户的消费行为分析。这一数据体系也成为全域营销的数字化基石。

基于全域营销的数据驱动，天猫国际进口超市透过以下对中国消费趋势的洞察，为海外品牌亮出了市场指示灯：美不分性别，且内外兼修。据天猫国际的数据显示，目前个护美妆的男性消费占比增速明显，且从消费品类来看，外敷与内服、美颜与健身齐头并进。

主妇消费呈现国际化的趋势。随着她经济的崛起，无论是美妆个护、母婴，还是家居日用、数码家电，女性在家庭消费中的决策范围越来越广。花式养生，吃出健康。在“保温杯里泡枸杞”养生理念的倡导下，人们的食品消费越来越关注健康、有机以及合理膳食。

天猫国际联合Swisse、贝拉米、卡乐比、宙斯这四个海外品牌，正是基于对三大消费趋势的精准洞察。例如Swisse和宙斯，可以让消费者分别通过口服和外用的方式来打造美，做到了内外兼修；而卡乐比和贝拉米两大品牌在追求味蕾、口感的同时，从源产地、营养配比上为消费者提供更优质的健康饮食；差异化的商品品类，也丰富了天猫超市的“货架”，让消费者实现一站式购物。

在短视频平台抖音上，KOL以探店的形式对快闪店进行了二次传播，并为10号更大规模的线下狂欢趴预告、导流。从强曝光预热，到启动期全线爆发，到通过事件物料为线下活动二次引流，天猫国际在全域触达的同时，也做到了传播流量上的闭环、互导。

从微博微信到抖音，从线上传播到线下声量，天猫国际通过一波接一波的传播动作，为海外品牌打造了全覆盖式的传播矩阵，使其实现了全数据、全渠道、全触点、全链路的营销规模。可以说，天猫国际的数据赋能给海外品牌进入中国市场，做了信心加码。

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