天猫国际精准捕捉用户需求，刺激高端进口水销量增长

立秋刚过，有专家提示：天气逐渐干燥，为保障身体健康，建议广大群众多饮水，多饮水不仅可以即使补充身体流失的水分还能及时补充矿物质等多种微量元素，同时也能起到滋润皮肤、预防心脑血管疾病、缓解便秘、提高免疫力，让身体免受秋燥的侵害。随着民众消费观念的转变，越来越多的人们开始追求更高质量的生活，对于每日必需的饮用水，也逐渐从普通饮用水开始追求高端进口水。

在进口水销售结果上，有数据显示， 2019 年，年轻消费人群增长爆发，其中 95 后成交金额同比增长242.47%， 00 后成交金额同比增长112.62%。一二线城市消费力持续增长（一线同比增长358.79%、二线同比增长306.85%），三线四线及以下城市增速爆发（三线同比增长273.31%、四线同比增长283.71%）。

2017 年， Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际，自 2018 年到 2019 年巴黎水品牌年均增速800%以上。 2019 年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上，其中“巴黎水原味330ML* 24 瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%，是Perrier品牌主打系列产品。 2019 年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618，也是Perrier取得开门红的一个618。

618 数据显示，巴黎水 618 单品支付买家数超过 21393 人次。依靠整体天猫“ 618 年中购物节”的大力推广，以及单品首小时 9 折+聚划算等活动的助力下，巴黎水330ML* 24 瓶/箱单品依然稳居天猫国际最受欢迎的进口水类Top1 产品。今年 618 同比去年增涨884.8%。备货量由去年的14W箱增涨至70W箱。

为此，天猫国际依托菜鸟保税仓的专业高效，于 3 月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备，超过千万的备货量，配合强大的菜鸟发货平台，充分保障了 618 期间的货品供给。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML* 24 瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货 7 成以上。

2019 年的Perrier，女性顾客人群突破79.26%。天猫国际 88 会员群体从60.55%上涨到74.65%，学生群体从6.41%上涨到18.75%，可以看出消费者逐渐年轻化，消费者年龄占比以18~ 24 岁为主消费群体，同时消费客户群体也同比去年逐步上涨。

在天猫国际有售的进口水品牌覆盖一共 11 个国家：法国、芬兰、荷兰、美国、挪威、葡萄牙、瑞士、泰国、新西兰、意大利、斐济。

作为海外高端进口水品牌代表的Perrier，在今年 618 首次直达历史最低价：“原味玻璃瓶气泡水330ML* 24 瓶/箱”单品参加了 18 日0- 2 点下单 9 折，满299- 30 元的聚划算活动，实现 618 开门红店铺销售增长800%。Perrier明星单品“原味玻璃瓶气泡水330ML* 24 瓶/箱”为TOP1 单品。此次 618 活动期间Perrier连创历史最低价，此单品备货量达 16 万件，货值过千万。另外，Perrier品牌不断丰富产品线， 8 月初预计天猫国际新增SKU” 西瓜味塑料瓶500ML*24/箱”和” 草莓味塑料瓶500ML*24/箱”，为满足不同人群口味的需求。

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