天猫国际助力高端进口水提升业务数据

消费升级风口下，饮用水市场的一池春水再起涟漪，高端水市场的标准和格局正在重新定义。随着我国高端水市场的迅速发展，高端水企一直在积极开拓针对主流消费群体的最佳销售渠道，力求通过探索更加多元化的渠道以刺激终端消费。

天猫发布数据显示，7月23日至24日两天内，累计销售近240万瓶、120万升高端饮用水，成交额突破1000万元。据此前天猫联合尼尔森发布的《2019年天猫高端水趋势报告》显示，从2018年7月至2019年6月，高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%，月平均消费者增速高达180%。

据了解，目前大众熟悉的依云、巴黎水、斐济水等国际品牌，与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌，均已入驻天猫。仅7月23日一天，法国依云首日销售额同比增长118%，2000套易烊千玺联名礼盒在80秒内售罄，国产品牌元気森林的销量同比大涨240%、爆款产品破百万销售额。

以1986年法国依云进入中国为标志，高端水在中国已发展了33年，但到2012年，高端水才进入快速成长期。根据尼尔森调查显示，2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元， 5年后销售总额超百亿元，增长率高达46%-50%。

2017年，天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高，并开始扶持高端水品牌。高端水的线上销售由此爆发。天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等知名国际品牌，另一方面联合多品牌连续3年举办高端水天猫超级品类日，通过折扣优惠等方式降低消费者的购买门槛、培养消费习惯。

在天猫国际的帮扶下，高端水增长速度保持在高位。以巴黎水为例，2017年， Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速800%以上。2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上，其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。2019年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618，也必将是Perrier取得开门红的一个618。为此，我们依托菜鸟保税仓的专业高效，于3月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备，超过千万的备货量，配合强大的菜鸟发货平台，充分保障了618期间的货品供给。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货7成以上。

618成绩：巴黎水618单品支付买家数超过21393人次。依靠整体天猫“618年中购物节”的大力推广，以及单品首小时9折+聚划算等活动的助力下，巴黎水330ML*24瓶/箱单品依然稳居天猫国际最受欢迎的进口水类Top1产品。今年618同比去年增涨884.8%。备货量由去年的14W箱增涨至70W箱。

根据天猫国际强势的增长数据可以看出，未来市场追逐高端水的风口必然会沉淀为品牌化运营的时代，真正定义高端水并不难，难的是既需要品牌方保证高品质水源地和产品实力，也需要天猫国际这样的大型跨境平台为高端消费服务保驾护航。

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