Synaptics：消费物联网时代的人机界面领导者

活动主题：消费物联网时代的人机界面领导者

时间：2017年6月27日

地点：深圳华侨城洲际酒店

发言人: Synaptics中国区总经理卢兵

卢兵： 今天跟大家介绍一下Synaptics在消费物联网时代对人机界面的规划，以及对整个市场的看法，还有我们最近这段时间在业界整合技术和整合产品的一些决策和收购方面的说明。同时也就Synaptics在中国有关业务做有关的介绍。最后非常高兴有机会回答诸位的问题。

Synaptics成立时间较长，有超过30年的历史。大家可能对我们这家公司的了解可能是从触控开始。过去的十多年里面，尤其是在iPhone出来之后的这些年里面，我们在全球触控行业基本上是处在领导的地位。大家可能知道，第一个iPod的触控是我们做的。目前在市场上，我们占有全球第一的领导地位。近几年我们增加了显示驱动和指纹解决方案，在人机交互的技术领域我们有丰富的产品，同时也有多年的积累。

Synaptics目前在市场上耕耘比较深的主要是手机和PC行业。在PC行业，全球主要品牌基本上都采用了Synaptics的方案，或者都有我们的产品在里面。现在Synaptics不仅在PC、手机上有深度的耕耘，也从手机和PC走向了整个消费类物联网，包括家庭、车载和其他的领域。

Synaptics最近刚刚宣布收购了两家企业，一家是Conexant（科胜讯系统公司），另外一家是Marvell（美满电子科技）多媒体事业部。今天会详细的介绍为什么Synaptics会兼并这两家企业、这两家企业在人机界面的技术、产品及设计等各个领域带来的价值，以及Synaptics未来的规划。

Synaptics在手机、PC端的人机界面技术方面一直处于领导地位，大部分手机品牌在显示和触控方面都有使用Synaptics的方案。在关注手机跟PC行业人机界面发展的同时，公司最近做了决定，要把我们在人机界面的技术推向消费类物联网。这是我们公司一个比较大的战略决定，也进一步丰富整个公司产品线和涉及到的领域。同时，收购也是为了更加拓展我们在人机界面领域的技术、产品的领导地位。这是战略上的考虑。

我们新收购这两家公司给我们带来了什么？

首先，Conexant是一家在语音行业，在技术方面有深度积累的一家公司，同时也是全球语音行业的领导者。他们提供很多语音处理技术相关的产品，比如说消噪，消回声，主动降噪，远场语音处理。在这些方面，科胜讯拥有领先的技术。收购它，从技术角度来讲，为我们补充了语音这一重要的人机交互方式。Marvell多媒体部门在视频方面有着深度的积累，尤其是在技术方面，它们在OTT，机顶盒等应用方面目前处理与业界的领先地位。

通过此次收购，我们新增了语音和视频技术，这两个技术过去在Synaptics是没有的。我们在触控、显示、生物识别，再加上语音跟视频技术，使得我们在人机界面的整个技术更加的饱满。

第二，通过此次收购我们快速进入了智能家居领域。此前Synaptics的收入主要是来自于手机跟PC，一个是占88%，一个是占12%。智能家居是我们过去涉及较少的一个领域，比如在Pose机上面我们有触控的应用，但是规模目前还比较小。这次收购可以使我们全面进入智能家居领域的应用，同时可以跟智能家居的领导品牌建立战略合作和业务的来往。

在收购结束以后，消费物联网这一块在我们整个财报的所占份额会比原来大很多。它将成为除了PC、手机以外的另一个很重要的收入来源。

第三，这次收购帮助我们实现了客户的多样化，拓展了现有的核心市场。我们过去最大的客户是集中在手机和PC行业，几乎任何生产手机和PC的都跟我们有业务来往。由于我们的收购，使得整个客户群拓展到智能家居领域，同时也拓展到跟智能家居相关的一些做云服务的公司，比如说中国最著名的BAT，BAT过去跟我们是有合作，主要是在一些安全方面，支付安全，比如说手机的安全、PC的安全，我们是有一些合作。

当我们收购了这两家公司，我们进入了智能家居，尤其是智能家居有一些云处理，在这个领域，我们跟BAT的合作又有了新的市场。整个客户群拓展到了移动互联网、智能家居、云服务领域。

第四，到2020年，我们潜在可服务市场会增加至103亿美元，相比于我们过去，将有一个大的增长。

最后，我们的毛利率会实现增长。PC跟手机行业，尤其在手机行业，出货量非常大，但竞争也非常激烈。这也导致了在手机行业的毛利率，在所有消费类领域，相对来讲是比较低的。你们也可以看到高通、联发科这些公司，尤其是大量涉足手机行业，或者以手机行业为重要市场的公司，普遍的毛利率会低于车载，或者是智能家居。举例来说，高通跟联发科的毛利率，对于像TI（德州仪器）、NXP、或者Freescale这样的公司，毛利率会比较低一点，而TI的毛利率就会比较高，因为它涉足的领域比较广，同时，它们大量的收入是来自于智能家居、车载、物联网、工业控制。

以上是这次收购给我们整个公司带来的变化。

接下来回顾一下整个业界的发展。业界在过去每10年都有一个大的跳跃。如果我们聚焦在消费类产品的话，就要集中看近20-30年的变化。

2000年的时候是笔记本电脑发展的时候，在2000年前一般都是台式机比较多，2000年之后，笔记本进入个人和家庭。现在家庭用台式机的会越来越少，基本都是用笔记本，这是从2000年开始的一个井喷式的发展。

第二个是智能手机的发展。最早智能机的发展可以追溯到2000年初，当时陆陆续续已经有一两款智能手机，但是大量智能手机的发展是伴随着苹果在2007年发布iPhone，业界也在07年重新定义了什么是智能手机。到2010年，智能手机基本上超过了原来的功能手机。智能手机从2000年到现在都是2位数的高速增长。

到今年看到智能手机在10%，或者是接近个位数的增长，整个市场从刚开始的高速发展，过渡到到平稳的发展过程。对于Synaptics来讲，我们也看到过去两个着眼点的市场发展走向了平稳。对于我们来讲，也要找到未来高速成长的着眼点。这个时候我们看到了我们认为接下来会高速成长的消费物联网。

从Synaptics人机界面技术的发展历史来看，在2001、2002年的时候，当时Synaptics在人机界面技术的发展主要是在笔记本电脑。当时笔记本电脑是一个高速发展的阶段，这段时间其实Synaptics也是整个笔记电脑人机界面技术的领导者。有时候我们讲触控板（touchpad）, 现在很多笔记本电脑在用的触控板技术仍然是我们提供的。我们当时无论是在研发还是在产品上，都集中在PC的人机界面方面。

到2010年左右，我们进入了一个新的领域，就是智能手机的领域。从这个领域可以看到，整个市场的发展，在2010-2015年智能手机有了高速的发展，有100多倍的增长。我们在这里也有了两次比较大的收购，后面也会再提到。Synaptics的业务，在人机界面上，由于我们过去准备的比较充分，且对市场看的比较准，过去的五年，我们一直是手机产品上人机界面技术的领导者，在触碰、显示各方面，在全球整个市场份额都是第一的。这是我们过去比较成功的五六年，在笔记本电脑继续稳固发展，继续占有重要的市场份额的同时，我们又投入了智能手机这个领域。并且我们公司业务得到了高速的成长。

从整个历史上看，我们在笔记本电脑上有深度的耕耘，也得到了长久的发展，我们在笔记本电脑市场占领主导地位的同时，在智能手机也占有领导地位。未来在保持智能手机和笔记本电脑领导地位的同时，又找到新的增长点，就是消费类物联网。我们认为我们未来10年形势的高速成长会在消费类物联网领域。

人机界面对消费类物联网也非常重要。物联网最开始概念就是把机器连接起来，最开始是用蓝牙，用ZigBee，比如说有两百盏灯在仓库里面，用ZigBee把它连起来，在中控室就可以控制每一个灯，这便是物联网最初的想法。后来又了蓝牙、Wi-Fi，甚至有一些连接使用2G、3G，用蜂窝数据，当时物联网的概念是“连接”。 这几年物联网概念在“连接”方面有着告诉的成长，比如说低功耗蓝牙，Wi-Fi等。随便上网上搜一下低功耗蓝牙的生产者，大概能搜出来几百家。这个市场非常大。

未来物联网的发展实际上还要解决智能的问题，让机器设备更加方便地进行交流。这样物联网就进入了一个新的阶段——智能物联网的阶段。这个阶段对于像我们这样做人机界面的公司来讲，我们更多的认为物联网的控制，也就是人跟物联网的交流应该进入一个非常简便的，用户体验非常好的阶段。就像我们过去，智能手机用触控解决了手机跟人交流的非常简单的方式。

刚才讲到的智能家居是物联网的重要组成部分，当然还有AR、VR。 AR、VR也可以有自己的设备，可以在手机端实现，把手机扣在VR、VR的头盔中。

我们也提出一个概念，把汽车也作为消费物联网的一个产品，还有可穿戴类、个人健康，其实我们还可以加更多的。所谓的物联网，从广义上讲，只要是任何设备能够相连的，其实都可以称之为物联网。

关于物联网的规模，第三方数据显示从2016-2020年底，消费物联网的规模将会从17.5亿到26.9亿，这个成长速度非常快。我们可以更多的看到，在2020年以后发展会更快，这是巨大规模的、高速成长的新领域。

对于Synaptics来讲，消费物联网领域存在一些潜在的人机界面的应用，大家可以看到，在过去，我们所涉及的市场是75亿美金的市场，主要是显示驱动、生物识别、触控、TDDI（触控和显示驱动合起来称为二合一的TDDI）。触控板主要面向PC和车载；触控屏面向PC也有智能手机。现在触控板、触控屏技术也都进入了家庭，比如说洗衣机、电饭煲上都有触控，把过去按键换成了触控，为电器上网、和后端连接提供可能。

消费类物联网是Synaptics过去涉及的比较少一点，这一块给我们带来全新的领域。我们能介入的整个市场也达到了103亿美金的市场，增加了我们能够做的38%的市场。这里我们仅仅是以2020年作为基准。我们认为随着时间的推移，这个比例会越来越大。应该说，整个物联网在未来的10年、20年会有一个高速的成长。至少从2020年的角度来看，我们收购前跟收购后，我们能做的，对我们来讲面对的市场是增长了38%。

为了快速启动Synaptics消费类物联网人机界面产品技术、产品的发展，我们收购了两家公司。这里简单的介绍一下，一个是科胜讯，这家公司主要是靠语音、定向音频、消噪等技术，并实现虚拟个人助理，语音控制，在这个领域，在全球他们是处于领导地位。

接下来谈谈从Synaptics角度出发，对智能家居的理解，以及我们公司所能涉及到的智能家居中的应用。

当人类社会走向智能化，其中家庭智能，也就是个人生活所面对的智能化，将是整个智能社会的核心。从人机界面的角度出发，智能家居中首先包括的是智能手机，这是任何一个家庭都会有的，还有就是笔记本电脑，这也是所有家庭都会有的。

第三是消费类物联网：包含机顶盒、个人助理（个人助理现在在全球市场看到的是像Amazon Echo、谷歌home、Oculus等等），还有游戏主机（像X-box）、摇控器、AR/VR的头盔、耳机，随着高保真、Hi-Fi音乐的出现，大家对耳机的要求越来越高），还有USB-C的音频，音频从模拟信号走向电子信号，USB-C起到比较重要的作用。过去从模拟信号走向电子信号，最大的挑战是电源，供电问题是大问题，USB-C非常完整的解决了耳机供电的问题，同时保证digital channel和供电channel的共存）。此外，家庭自动化设备也比较多了，很多人家里有自动的吸尘器，随着时间的推移，机器在家里做的事情会越来越多。还有汽车，也是家里一个重要的组成部分，还有可穿戴设备，手表。还有个人健康，个人健康对于家庭也会越来越重要，尤其是一些跑步、健康信息和健康设备。我们认为所有这些设备都存在着人跟它进行交流的需要，这个交流要比较便捷，同时也是需要有一些智能在里面，这也是我们Synaptics未来的着眼点，想要解决人跟这些设备的交流。

今天这个会正好是介绍我们收购两家公司，以及我们对未来消费类物联网家居的着眼点，那么我现在着重介绍一下我们收购的这两家公司以及它们带来的价值。第一家是科胜讯系统公司，它是目前语音和音频处理技术的世界领导者。语音技术有很多年的历史。语音，包括语音识别，这个概念的提出应该有超过100年的历史。在有电子设备的时候，最开始我们是把说的话记录下来，录音就是对语音最原始的处理；后来出现了语音识别，语音模仿，还有音乐，这都涉及到语音技术。

语音技术是非常有挑战的技术，它的难度是比较大的。语音技术是二维的，视频是三维的，二维的特征点特别多。我们谈到语音识别的时候，最开始大家都以为语音识别用特征点可以解决，经过很多年才发现用特征点解决语音，只能达到60%-70%的准确率，无法满足商业用途。后面美国的siri、中国的科大讯飞发现这个思路是有问题的，所以转向用大数据和深度学习来解决问题，由此语音技术才有了较大的突破和发展。

从2014年到2017年，语音技术呈现蓬勃发展。尤其是2016-2017年，我们可以看到语音技术，或者说虚拟的个人助理，展现出高速增长的状态，设备量达到了2000万台。这是什么概念呢？如果按3个人一个家庭来算，它就覆盖了6000万个人，这已经是非常大的规模了。美国有将近3亿多的人口，从6000万到3亿，成长空间还是非常大的。美国市场对这个设备的需求，如果每个家庭需要一个语音设备的话，那么就是1亿台，设备的数量从2000万台到1亿台，是5倍的成长，我们认为这是一个巨大的市场。我们预估在2020年，75%的美国家庭将拥有虚拟个人助理，这个虚拟个人助理主要是依靠语音技术，上面也会有触控板。

我们来说一下科胜讯的市场竞争力。一方面，它们有颠覆性的语音技术，另一方面，它们有完整的解决方案。所谓的智能语音（还包括智能家居，和移动互联网）现在有两种解决方法，一种是在本地解决，一种是在云端解决。比如说，微信的付款、支付宝，它们的安全性要归功于是在云端处理。那么还有一些是本地处理，比如说指纹的保护措施。语音也一样，我们刚才说的用三个麦克风确定声源从哪里来，然后把其他的声音屏蔽掉，这是本地的处理方式。但也有云端处理的，比如说谷歌的Google home。云端处理是智能学习的概念——根据现有的情况，通过大量的数据来确定在未来遇到同样的情况时该怎样处理。科胜讯的解决方案主要是本地的解决方案。由于现在的设备都简化，这意味着CPU不会太大，所以通常需要技术提供商解决芯片、算法以及软件，于是集成就变的非常重要，既不能占特别多的资源，又要能提供完整的解决方案。如果用过这个设备就会知道，目前这个设备对于电源、管理的要求不是特别高，因为它是可以插电的。但当小孩使用的时候可能会喜欢抱着玩，那就会需要一个充电式的智能助理，所以需要在电源管理上也要提供解决方案。

这个方案里面还会涉及到对蓝牙的支持，和对WI-Fi的支持，需要提供一个全面的解决方案。这是科胜讯的一个长项。还有就是刚才提到的，需要对每一个场所有一个对应的解决方案。这个智能设备在办公室用和在家里用，大人用和小孩用，是有一定区别的。小孩用的其实不能特别贵，因为小孩用起来比较随意，同时还对电源管理的要求比较高，对娱乐性能的要求比较高。但是在办公室里用就不一样了。办公室用的设备，更重要的是商务考虑。科胜讯对于不同的应用场所都有不同的解决方案，在这个领域是走在比较前面的。现在，中国的几家公司都在设计类似的产品，未来我们合并管理以后，跟阿里或者百度这些公司都会有合作。

接下来讲一下美满电子科技多媒体的解决方案。 Marvell的业务涵盖面很多，包括智能手机、车载，有线，业务范围非常的广，其中有一个业务，就是多媒体事业部。目前主要的产品就是音频和音频处理器，IPTV机顶盒、VR处理器。Marvell自主芯片技术商标是Qdeo，这是行业里面非常著名的品牌。Marvell的多媒体处理器是基于ARM架构的，有8核、16核，跟手机上做的处理器概念有点像，就是用快速的图形处理、视频处理，是一个加速器的概念。这家公司在这个领域中超过200项授权专利，同时也有统一的软件栈，SDK。因为OTT和机顶盒需要下载应用，所以需要SDK。

这个部门也做虚拟个人助理，在这个市场上也有一定的地位。还有就是视频投播解决方案，还有虚拟现实系统，Android IP电视机顶盒。这些技术的市场需求都是非常大的，目前整个市场还是比较开始，应该在百万级。

Marvell多媒体部门的技术主要是在视频解决方案方面，它们有很多专利和一些独到的技术。用ARM的64位6核、8核做并行处理对技术的要求是比较高的。比如我们在看电视的时候可能还想开另一个窗口看其他台的节目，或者是上网，这就对机顶盒的要求越来越高，包括满足多用户、并行处理等。这些都是这家公司的技术长项，它们也有语音处理的技术。还有为运营商准备的应用技术，比如付费观看的技术。这家公司在智能家居行业，目前有很多先进的技术和产品。

在提供极致图象质量方面来说，现在照片的处理门槛越来越低，而视频图象处理还是比较难的。当我们用手机拍照的时候，可以感觉到画面缩放都很流畅，甚至是光学变焦也很顺畅。但是在做视频的时候，局限性就比较大了。所以对于视频技术图象质量的处理，它的门槛是比较高，另外就是安全性，机顶盒与OTT视频投放都有安全性的需要

Synaptics总共用了3亿美金+72万普通股买了科胜讯，用9500万美金现金买了美满电子科技多媒体解决方案业务部门。因为对科胜讯公司的收购是一整家公司，所以在美国需要申报，而Marvell的多媒体解决方案部门只是一个事业部，所以不需要申报。

在收购带来的财务变化方面，两家公司对整个Synaptics的收入会有影响，预估目前收入是在2亿-2.5亿美元期间，毛利率预计在50%左右，这在电子行业算是比较高的，年增长率是15%。收购能快速的提升我们的毛利率，同时我们也可以提高每股收益，给我们的股东带来更多的价值。这是我们收购的说明，希望大家能理解Synaptics的未来，尤其是在中国市场，从下个季度末到年底的第四季度，会有着高速的成长。

讲一下收购对于整个公司在战略增长和架构的整体回顾。Validity和Renesas SP是我们过去三四年我们收购的公司。Validity是做生物识别、安全的公司。Renesas SP是做显示驱动的公司。现在我们又收购了科胜讯公司和Marvell多媒体事业部。因此我们把过去几年的收购做一个回顾，也对我们收购的战略做一个说明。

第一个是收购与我们发展的优先级是保持一致的。Synaptics是人机界面的公司，所以我们收购的也都是提供领先的人机界面技术的公司。Validty是生物安全领域的领导者；Renesas SP是显示领域的领导者；科胜讯现在是音频行业的领导者；美满是视频行业的领导者。有了安全、显示、音频、视频，加上过去我们自己发展的触控，我们的技术“发动机”越来越多，同时整个技术非常饱满。

这四家公司在他们所在的领域，都处于技术和市场的领先地位。把它们合起来，它们将保持它们所在领域的领先地位，同时交叉技术又可以带来一些融合的发展。比如我们现在就可以开发声纹识别的技术。另外一个例子是可以通过触控技术，或者其他技术来补强对于语音技术参数的动态调整，来提高通话体验。因为当我们在比较嘈杂的环境，像酒吧或者飞机场会听不清楚。

这些公司不仅保持自己的领先技术，同时也有融合技术，给Synaptics的人机界面领导地位带来更多的附加值。

第三个是技术驱动转折点。我们认为这些技术的提高将会带来整个市场应用的发展。比如说科胜讯的远场音频解决方案，可以支持远距离的语音通话，因此可以让家庭语音助手更普遍地发展。这些技术会带来整个市场的变化。

收购也拓展了全新的产品和增长领域。因为目前整个智能手机和PC行业的增长放缓，因此智能家居，或者是消费家庭物联网给我们带来全新的增长。

另外收购也帮助实现客户的多元化发展，现在中国的客户有华为、OPPO、vivo，三星。而收购之后我们的客户有可能是百度、谷歌，阿里、京东等，进一步地拓展了我们的市场。在价值创造方面，会带来毛利率的提升和每股收益的提升。

总结：为Synaptics新增语音和视频技术领先地位；与全球顶级品牌共同快速树立智能家居领先地位；实现客户群的多样化，拓展现有核心市场；到2020年，潜在可服务市场增加至103亿美元；毛利率将实现立即增长，交易后一年内提升每股收益。

刚刚是我们Synaptics在人机界面有新的发展，分享我们一些未来的战略。当然，如果让我用一个词来总结的话，就是消费物联网，提前准备，进入到未来高速成长的消费类物联网时代。

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