vivo合纵连横再下一城，跨界王者俘获玩家芳心

在iOS手游收入榜第一名，靠卖一款皮肤就能赚1.5亿的爆款手游《王者荣耀》，凭借社交元素和低门槛5V5等特点，打破年龄、身份与圈层，成为一款真正的国民手游。而这款在移动电竞蓝海中肆意遨游的“当红辣子鸡”，自然也令各大品牌们蠢蠢欲动，纷纷想借势登上这趟“火到没朋友”的顺风车。但在移动互联网时代，营销战争的硝烟早已超出你我想象，如何在这场战争中成功抢占跨界移动电竞最王者，就成了难点。

尽管竞争激烈，作为手机行业跨界移动电竞的先行者vivo，还是靠创新与敏锐的洞察脱颖而出，将电竞市场与手机市场相结合，与国民手游《王者荣耀》合作，迅速抢占电竞用户，开创了手机×移动电竞的跨界营销的新时代。

年4月份，国产手机品牌vivo就与KPL王者荣耀职业联赛达成了战略合作，vivo Xplay6也成为了官方赛事的指定用机，这也是vivo首次跨界移动电竞。KPL联赛是目前电竞赛事中最高级别的全国性赛事，十二支职业电子竞技战队进行5v5的《王者荣耀》竞技对抗。在《王者荣耀》庞大的用户群体下，KPL显然是今年手游赛事的最大热点，据腾讯相关数据显示2017年春季赛自3月24日开赛以来，KPL收视数据在各项电竞赛事中名列前茅，最高单日观赛人数1500万，赛事内容总播放量1.8亿次。

如此高的播放量不仅意味着令人垂涎的巨大的流量，而且与之合作的品牌更能花了极少的成本，就触达到数亿中国85、90后用户。而无论是年轻流量还是KPL是赛事调性，都与vivo品牌自身年轻时尚与活力的品牌文化高度契合。

玩游戏已经成为智能手机最重要的功能之一，而手机的配置性能成为决定游戏体验的基础。面对全民开黑玩手游的现象，vivo敏锐地洞察到游戏玩家面临的卡机、耗电、手机发热等问题。因此，作为vivo的旗舰机型，vivo Xplay6的性能配置从游戏体验出发，不仅搭载当今移动设备最好的GPU之一——Adreno530，配备6GB+128GB的内存，大运存提升游戏的打开速度，避免游戏过程出现的卡机问题，而且，在4080mAh的电池容量和软件上智能引擎3.0的加持下，更有效地解决游戏的玩家面临的困扰，为用户带来极致的游戏体验。

当然，双方品牌头部效应也不容忽视，vivo和王者荣耀都是各自领域的佼佼者，两者的强强联合，不仅能带来商业价值上的互惠互利，将更好的产品与游戏体验带给用户，更能有效地进行资源整合，为手游市场提供更出色的服务。

在这场“全民开黑”的狂欢中，vivo敏锐地瞄准玩家痛点和真实体验，及时推出vivo Xplay6，不仅让消费者体验极致畅快的游戏享受，而且vivo Xplay6在拍照与音乐功能上也做到十分透彻，让消费者直观地感受到极致的手机娱乐体验。vivo Xplay6也因此与《王者荣耀》紧紧地绑在一起，极致的产品性能与创新的品牌传播，无形之中提升了vivo，尤其是vivo Xplay6在电竞玩家甚至是手游用户心中的地位和形象。

vivo从签约库里到签约FIFA，再到如今冠名《王者荣耀》职业联赛KPL，推出《王者荣耀》专用机vivo Xplay6 ,不仅在手机产品上体现出了差异化，更是在营销层面上，洞察消费者的不同诉求，进入更深层次的细分营销。因此，此次vivo与《王者荣耀》的创新性结合，让业界看到手机细分市场营销的新可能。

移动互联网在变，消费者在变，需求也在变。

但是对品牌主而言，无论是紧跟强势爆款还是拼热点流量，都要读懂消费者，注重消费者的真实诉求，从品牌回归产品，打造优质产品，产品与品牌并进，才能应万变，相信此次vivo跨界移动电竞的成功，将给业界带来更多的思考和借鉴。

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