金立M6S Plus上市品鉴会媒体群访速记

主持人：欢迎各位来到金立M6S Plus群访现场，我是霍世杰，请允许我介绍各位领导和嘉宾，他们是金立集团副总裁俞雷先生、金立集团营销策划总监段毅华先生、威客安全技术合伙人、互联网安全专家安琪先生，在这里要特别介绍一下安琪先生，刚才段总在产品讲解中间放的视频活体指纹视频就是安琪老师操刀，我解释一下视频的意义，实际上它是通过我们硬件加密+活体指纹的保护方式，保护了大家的指纹，有危险分子在盗取你的指纹信息之后，他用可以导电的模复制你的指纹，但是大家可以看到（视频中的）四部手机，其他三部都打开了，只有金立M6S Plus没有打开。

现在进入群访时间，相信各位老师听完了我们这个产品的讲解以及吴刚先生代言了金立之后，有很多的问题，大家举手示意。

    提问：我是经济日报陈静，两个问题，一个是国产手机的竞争到了下半场，从去年来看营销方式大家在回归传统，比如说代言人大量广告的投放以及旧的玩法似乎又回来了，我不知道金立怎么看这种营销方式的变化，在你们看来，你们觉得什么是比较有效的玩法；另外一方面关于渠道，我们可以看到去年包括一些后来居上的手机品牌，实际上依靠的是线下渠道的力量，金立在这方面怎么做，怎么想，包括今天你们和京东签约，其中也讲到了京东可能在未来一年内销量有10倍的提升，你们现在怎么看线上跟线下渠道的配合，怎么有信心达到这个10倍？

    俞雷：其实在我的概念里面，没有新或旧的观念，本质上我们的营销以内容作为驱动，我可以很负责任地说一点，我们金立的营销水准是在大多数厂商之上的，可能我们的预算没有那么高，但是水准非常高，我觉得我们很有自信。

    另外一点是代言，我认为这不是一个旧玩法，这是一个有效的玩法，本质就是强IP，而这个是我们从去年开始到今年一直都在谈的，IP，我觉得你要从这个角度去理解；另外金立的特点是全渠道推广，不是单一的电视，实际上我们在互联网、在移动媒体方面投放的力度也很大，而且作为一个移动厂商，我们后台的数据监控能力是非常强的，所以我们非常知道哪些是有效的广告，哪些是无效的。但是有一点我觉得需要说明，就是我们的三观非常正，不是靠恶俗炒作赢取市场的厂商，第一我们不攻击友商，第二不恶俗炒作，所以我觉得炒作和恶俗这不是什么新东西，这是低俗的东西。而且从今年的市场来看，您可以看到无论是一些中国传统文化的节目，或者“达康书记”很正能量的人物都能受到欢迎，我是觉得我们社会大众的意识在回归一些传统的价值观，这正是我们金立本身的一个物质。

    第二个问题线上和线下，从渠道方面来讲，我们不是后来居上，事实我们深耕线下渠道15年，另外一点我们同时对线上渠道非常重视，否则也不会与京东签约。作为一个品牌来说，我认为品牌是没有渠道界限的，品牌就是全覆盖，没有所谓的互联网品牌、所谓的线下品牌，也没有所谓的运营商平台，如果你相信有这样的品牌，我觉得结局一定就是：品牌是无疆界的，品牌具有任意渠道的创造力。

    提问：我问段总一个问题，刚才讲的金立是主打安全的，重点讲了活体指纹，我想问一下，除了您刚才讲的在指纹识别上的一些安全问题以外，目前的指纹还存在哪些比较大的一些漏洞，目前市面上大家有哪些品牌手机或者哪些指纹的方案，他们对这些漏洞有没解决？金立M6S Plus是如何做到区别于其他手机品牌，或者是区别于友商的一些方案？

    段毅华：我再跟大家解答一下这个问题，其实我想说最重要一点是我们提出一个概念——硬件加密的方式，就跟很多关注于手机安全领域的品牌有很大不同，大部分的厂商采用的都是软件加密的方式，我们采用硬件，就是芯片存储这些对我们用户来说最重要的信息。还有刚才大家提到的活体指纹，关键就在识别端，大部分手机指纹识别器都是依据指纹的图像去识别，这点存在很大风险，就像我们所看的安全视频里播的，只需要一个导电硅胶物就可以复制我们的指纹，让我们感觉确实是挺危险的。所以我们想解决用户痛点最核心的就是硬件，从我们输入端、识别端和指纹登陆的安全，同时在存储端我们也用硬件芯片去保护它，这样我认为是比较全面，目前我们认为我们的解决方案在整个行业里是最完美的一种。

    提问：问一下俞总，金立代言人选择的标准是什么，之前冯小刚夫妇到现在吴刚老师，这次为什么选吴刚老师，跟金立产品策略的转变有没有关系，再一个我想知道达康书记火了不是很久，金立是做到这么快速的反应联系到达康书记的？

    俞雷：我们会在三个产品线上选择代言人，从上往下的话，首先是M年代，M年代我们打的点是成功的标准是家庭幸福、成功的标配是金立M207，我相信广告大家经常见，所以在家庭幸福上我们找了冯小刚和徐帆老师来代言，结果证明非常成功。M系列相对年纪要轻一点，但是他也是以商务人士为主的，所以我们在去年选择了余文乐和冯小刚，是希望能够达到30到45岁这个年龄段的商务人群。今年的S系列上，我们会选择比较适合25到35、40岁左右年龄段消费者所热衷的代言人，我相信我们S系列选的代言人会非常让人满意。

    主持人：S系列代言人将于5月4号宣布。

    俞雷：代言人一定会很火，跟我们的调性比较吻合，在调性上比较潮流和国际化。吴刚老师我们火速签下，第一他是个老戏骨，是超级续航的代表，跟我们政商人士比较契合，因为他就是“京州市委书记”；另外一点他目前的百度指数绝对是比很多小鲜肉都要厉害。为什么能签下吴刚老师？是因为我们的公关团队非常有经验，捕捉市场的信息非常敏锐。

    主持人：补充一下，吴刚老师说他也选了半天，金立是他签下的第一个品牌。

    提问：我是京华时报的记者马春杰，几个问题，一个今天咱们这个活体指纹，我是想问它是能够达到百分之百安全吗？是否也有一些漏洞，我看了一下它可以牵连到每个人的心率，还有血液，比如说我可能在剧烈运动之后，我的心率或者什么都会有改变，会不会使我在用指纹识别的时候，有一些误差，识别不出来。还有一个问题，咱们今天不是和京东合作吗？我想问一下去年我们在京东销量能够达到多少？如果今年是10倍的话，那么我们与其他的电商是否还有一些合作的计划。

    安琪：首先我说一下活体指纹识别，目前咱们看到一些市面上的指纹识别技术，比较安全的就是活体指纹识别，至于说它有没有安全的问题，我只能说安全永远是相对的，活体指纹识别，就我们目前的研究来看，还没有发现这方面相关的一些漏洞信息，后续怎么样我们可以继续去关注。

    还有剧烈运动这一块，首先我们说这个活体的识别不单单是去采集心率或者血液流速这种特征，它有很多其他的人体生物特征，比如像毛细血管的收缩、扩张，而且在采集过程中不是把所有的数据都叫做特征模板数据，存储在比对验证过程中。首先我确定你是一个活体的目标，这是它第一个要做的，其中它把一些有相对明显特征的进行校验和比对，也不能说是动态的过程，在采集过程中是收集很多的维度，不光是心率和血液流速，所以可能我们说运动后心率和血液流速是有影响，但是对于其他的特征来说影响很小，这是其中一个方面，还有它并不是把影响很大的因素作为指纹校验的模板，只是作为活体指纹的模板。

    主持人：实际上我们的活体指纹还能监测你的心跳。继续回答电商的问题。

    俞雷：金立的电商起步不算特别早，但是我们一直还是比较重视，去年我们在京东保持了增长第一，这个数据京东应该宣布过，今年我们和京东签了这么一个协议，我们希望完成10倍的增长。除了京东之外，我们当然也和很多的电商平台合作，比如天猫、比如我们自己独立的官网、唯品会或者其他的电商网站都有合作。去年开始我们开通了很多银行的网站，因为银行也有一些信用卡商城。基本上保持了我们全渠道覆盖，因为除了电商之外，很多人都知道我们开放渠道，事实上除了开放渠道和电商之外，运营商也做了不少，去年在联通的众筹，我们的销量也是排在第一名，除这个之外，我们和中国移动、中国电信都有非常好的合作。还是证明我刚才说的一点，真正的厂商是全渠道覆盖，只要是适合我们的渠道，我们都会进入。

    提问：你好，我来自飞象网科技，第一个问题关于这款产品的价格，比上一款金立M6 Plus上幅将近1000元左右，附加值科技在哪里体现出来，第二个关于我们前两款M6和M6 Plus销量，我们刚刚已经公布了300万台，和我们巨额的营销投入方面，金立有没有觉得达到了我们的预期销量？

    段毅华：我首先解答一下这位朋友的问题，为什么说金立M6S Plus现在价格跟之前的M6 Plus价格相差800块钱，没有到1000，您拿我们现在金立M6S Plus跟之前M6 Plus对比一下就会发现，单是在硬件上的升级就非常显而易见，安全芯片、移动平台、活体指纹识别、拍照的摄像头等等，价值都已经超出了800。

    俞雷：第二个问题我来回答，我觉得媒体的音量不代表我们决定的价格高低，金立是媒介采购和压价能力特别强的公司，如果说跟我们有广告合作，应该会感觉到这种压力。第二个金立一定是一家盈利的公司，因为我们是一家非上市公司，这点可以肯定，而且盈利能力还是可以的。

    提问：你好，我是酷科技，我想问专家安琪老师，现在黑客式的攻击对普通用户来说还是有点远，我想说的是我们在平时的使用中，我们买一台非金立M6S Plus手机，应该注意哪些地方，让我们的手机更安全呢？

    安琪：首先黑客攻击离我们并不远，它只是很静默，你发现不了而已，如果发现就不叫黑客攻击了。从中国移动安全或者手机安全的角度而言，我们分为四个威胁，主要就是通信网络威胁，第三方APP应用的威胁，还有操作系统层面的威胁，以及数据设备方面的威胁，所以说我们用户在使用手机的过程也要针对四种威胁进行多加关注，包括养成良好的使用习惯，比如今天发布的这款金立M6S Plus手机，实际上它也是从四个维度去解决用户或者消费者在使用过程中经常面临的一些安全问题。比如说我们针对通信网络，可能会有一些恶意的诈骗短信、钓鱼链接等等，这些风险往往都是一些支付安全的入口，如果你被黑客诱导，中了黑客钓鱼的攻击，很可能你的支付安全会受到威胁，金立M6S Plus也是在这一块有一定的防护措施，会让你识别什么是诈骗短信，包括一些偷跑流量的APP；我们在平时使用的过程中，也不要去连接一些免费WIFI，我们在出门的时候，尽可能关闭WIFI。针对现在很多的应用APP，包括金立M6S Plus也是应用代码的技术，这个技术可以对应用的APP进行一些安全审核机制，日常生活中如果非安全手机，建议尽量在一些比较知名的第三方应用商店去下载，因为黑客经常会把一些APP里面植入一些代码，包括很著名的漏洞，就可以通过这种链接库，加载这个APP的木马进去，对你们的数据进行窃取，这是应用安全和威胁应该注意的地方。

    我们说操作系统这个层面上，就是IOS或者说是谷歌，他们要不断修复这种内核的漏洞，截止到目前为止，无论安卓也好，IOS也好都引入了很多安全机制，其实这种漏洞更多是越狱，目前整个安全行业里面来看，安卓和苹果的越狱越来越难，证明系统在不断的完善和不断安全优化之中，所以我就建议大家如果没有特殊的需求，就不要对手机进行Root和越狱，如果你越狱了，实际上你所有的安全保障几乎都没有了，来自于操作系统层面，还有我们在日常生活中，尤其应用像微信社交媒体，社交互联网的APP，我们不要去发布我们的一些过于隐私的数据，比如像身份证，还有我们的火车票、机票这样的信息，里面可能有我们的姓名等等个人隐私的数据，实际上黑客对你发起攻击的时候，第一个就是信息采集，这个过程中他会对你信息进行收集，通过互联网的作用，进行下一步攻击的实施，就会给你埋下风险。还有一个就是我们说的数据和设备，这一块安全的威胁，这一块安全威胁主要在于我们用户存储数据的信息，实际刚才之前的各种威胁，通信网络的威胁，第三方APP的威胁，操作系统的威胁，它最终的目的都是为了造成数据的威胁，所以数据永远都是安全里的核心，我们如何保证这个数据的安全，实际上是整个移动安全领域的重中之重。

    所以说数据除了安全手机就会给大家带来安全的防护机制，比如活体指纹的识别技术，这是一个。还有就是金立的安全芯片，安全芯片录入的指纹信息也有可能被黑客攻破手机，有的用木马或者Root窃取你的指纹数据，安全芯片在这个层面进行数据双重的防护，即使你获得手机和内核也是无法获取这部分的核心数据，同时在手机移动支付的过程中，实际上安全芯片对整个关键数据的传输这一块也是在芯片内执行。所以说更多是我们对大家的建议吧，有条件的消费者或者对安全更加重视的消费者，还是尽可能采用一些安全性比较高的手机。

    提问：刚才我们听到的很多是效果，但是我们想更了解一下，这些效果，金立做了多少的准备工作，比如说像在知识产权方面，到目前为止金立有多少在安全层面的积累，另外包括像活体指纹，今天的亮点是金立自己研发的，还是说跟合作伙伴一起共同来实现的。

    段毅华：在安全这个层面下，可以说从M5开始，我们就开始不断打造，但是M6、M6S Plus也提到主要是硬件，硬件方面主要是跟第三方合作，共同定制开发我们一些安全的硬件，包括一些芯片等，软件方面我们主要是依托自己的平台，与第三方合作来共同开发知识产权的部分，目前我们已申请了不少。

    提问：财经新媒体，安全专家刚才讲了很多关于安全的问题，现在面临很大的问题是手机会丢，你走着路，随便会被人偷走，这个我了解的情况是，安全有可能它不是破译很多软件的问题，可能把你的手机拆掉，再不断地组装之后再卖，金立这款手机如果丢了，这个硬件是否能够拆掉之后还再用，或者丢了之后会发生哪些安全的隐患，能不能回答一下。

    安琪：我简单说一下，首先咱们说一些其他手机的情况，确实在之前出现过这种情况，手机已经被我们锁定了，有解锁密码，手机偷到以后，为了手机全新的出售，所以他会破解解锁的ID，现在安卓或者以前苹果可以通过芯片的重组，他们称为硬解码这样的技术，把手机恢复到出厂的状态，甚至还能够恢复以前的数据，手机会随着你的数据一起丢失。当然有些厂商也会通过其他机制对这方面进行防护，再说到金立M6S Plus这款手机，刚才咱们一直说安全芯片这样的技术，首先安全芯片不仅可以对数据进行加密的存储，同时它自身有防护侵入的技术，就是环境的检测技术，它一般可以通过类似像物理入侵的识别，比如像电竞扫描的攻击，进行识别后进行数据的自我销毁，也就是说数据丢失以后，如果一旦偷盗者把芯片进行破坏，实际上里面的数据就会进行自我销毁的，销毁以后，这个手机由于有你指纹存储的部分数据，所以手机也就永远的无法被解锁了，说句通俗的话，就是这手机永远变砖，偷到了无法销售。

    提问：我是财经杂志的记者，我想问一下，营销其实在手机厂商竞争当中是很重要的一个手段，金立现在在营销的成本上大概占了什么样的比例，您认为营销的投入和产出它比较平衡和和谐的状态应该是什么样的？我之所以提个问题，因为很多厂商在质疑，排在前位的一些手机厂商其实就是因为营销做的好。

    俞雷：营销，第一个就是产品，产品一定是营销的本质所在，我们要发现消费者所需，去满足消费者的需求，而价格、渠道、促销推广，我认为都是在产品之后。金立的营销费用其实并不高。我们是会选择比较有性价比的节目投放、赞助，我相信我们投放节目的准确率是比较高的。广告也好、公关也好，肯定要做，没有音量和知名度，一定做不好产品的推广。

    提问：我是中关村在线的邓旭，问俞总两个问题，第一，2017年手机的元器件或者芯片出现了一些供应不足的情况，一些手机厂商也是出现了供货不足，金立是如何保证货源充足的？第二个问题就是金立在续航和安全方面已经做的非常出色，从您的角度来看，未来金立手机的发展方向是什么，或者说智能手机下一个突破点是什么，谢谢。

俞雷：在原材料供应商这一块，永远是品牌强、销量大的厂商才更有说话的力量，所以我们正在努力得把这两点做的更好，所以2017年其实对我们的担子还是很重的，因为我们现在处于一线，在一线上还是需要像很多前面排名靠前的厂家学习，要追赶，要良性竞争。

第二，今年上半年产品的突破点——四摄，已经逐渐拉开帷幕，大家已经可以听到很多声音，四摄一定是在拍照上的热点，我们未来的S10广告也从一个侧面说明我们对四摄方案的判断，因为四摄主要聚焦于三个方面，一个营造景深、营造背景虚化、景深级的拍摄，第二是变焦，第三是3D，但是我认为拍照的本质是需要自己更美一点，需要把人和景拍的更美一点，未来广告上大家会看到我们在拍照或者四摄的趋势判断。

第三个下半年肯定是全面屏，这点毫无疑问。全面屏大战下半年会更加的激烈，而且我们认为今年下半年会出现市场格局的大变化，而我们希望通过自己的努力，能够把自己的市场定位和份额进一步提高。

    主持人：谢谢各位老师今天参加金立旗舰产品金立M6S Plus的发布会，大家可以在一会儿继续体验我们的产品，而且享用美好的下午茶，谢谢。

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