乐视手机的2016：如何在红海中杀出一片蓝海？

安卓中国12月15日消息，时间倒回2015年1月28日，乐视向外界宣告：我们要做手机了！

这枚重磅消息随之引发了无数的质疑和嘲笑。这距离乐视超级电视以颠覆者的姿态杀入传统电视圈还不到三年，外界对乐视质疑的声音从未间断过，鲜花与口水齐飞，枪炮与玫瑰共舞。而且，当时智能手机的增速已经明显放缓，但是乐视移动总裁冯幸却信心满满。

2014年的一天，冯幸突然接到了一个电话，对方介绍自己是贾跃亭。在与贾跃亭面谈两个小时之后，冯幸当即决定加盟乐视。而在此之前，冯幸在联想度过了20年的职业生涯，从1994年一名联想工程师成长为统领联想中国手机业务的集团副总裁。

冯幸认为，在当时的手机厂商中，比较有优势的只有两类厂商：以传统生产研发为主的厂商和互联网营销品牌。前者拥有很强的研发能力以及很好的产品供应链，而后者则拥有广大的受众和渠道。2015年1月28日冯幸加盟乐视，决定打造手机行业第三极，同年4月，乐视第一款手机正式发布。

时间回到现在，乐视手机销量已经突破2000万台，在这短短的两年时间里，乐视手机经历了怎样幽暗的岁月，又经历了怎样不懈的努力，才成为了今天国内成长速度最快的手机品牌？

打破传统  生态重构手机核心价值

冯幸也曾对媒体坦言，加盟乐视之后，工作起来最大的挑战来自流程。传统IT企业出身的冯幸，在入职乐视之后把自己关在了屋子里，“用了两个月时间写了一个从团队、供应链、市场到宣传的乐视手机执行策划书”。当时身在美国的贾跃亭，通过视频会议系统在听完汇报后对冯幸竖起了大拇指：“此事可行”。

但接下来的阶段让冯幸感到了“从骨子里的重新洗礼”。对于传统手机企业而言，从产品立项、设计定型、模具制造、供应链采购、生产制造都是一个有严格次序的流程化管理，时长大约会跨越9-12个月。一旦最终定型，中间环节几乎不可能进行任何改动。

但互联网公司开发产品的节奏却完全出乎冯幸意料。乐视手机在产品定型过程中经历了数次“推倒重来”，甚至模具做好之后，贾跃亭还不停根据竞争对手和供应链新信息，要求提高配置，更改设计和制造工艺。“这没法改”——冯幸表示不解。“必须改”——贾跃亭给堵了回来。

经过了无数次的修改、推倒、重建，2015年4月14日，乐视在北京发布首款手机，而且是一口气发布了三款旗舰产品，分别为乐1系列：乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro，以及乐Max系列：乐视超级手机Max。紧接着又在2015年10月27日发布乐视超级手机1S，采用生态补贴硬件的定价方式，低于量产成本定价，售价1099元。

千元就能买到旗舰级配置的手机！

生态补贴硬件的模式在2015年的手机行业掀起了不小的波澜，高配置低价格的手机与当时初面世的乐视超级电视一样，迅速引发抢购。用户或许并没有完全理解乐视说的“生态”二字，但是千元出头的价格却迅速吸引了他们的注意。2016年1月21日，乐视超级手机上市仅245天，销量突破500万台，创新晋品牌最快破500万纪录。

打破壁垒  让用户为核心价值买单

彼时智能手机行业增速放缓，传统手机厂商通过芯片提速、细节更新，已经无法吸引消费者主动的更新换代。与此同时，乐视手机的诞生，带来“生态手机”新概念，颠覆着整个手机行业。

“传统公司谁能这么折腾？只有互联网公司可以，乐视手机就是从端到端的弹性改变，频繁改进，并且不计代价”。冯幸感慨，“以用户为中心，此事知易行难”。“传统手机企业看重的是出货规模、销售额、毛利率和净利润，产品销售出去也就意味着交易完成。乐视除了要做规模，还有生态收入和资本市场效应，产品销售出去对于互联网公司来说才是服务的开始”。

2016年的4月14日，乐视“硬件免费日”如同一声春雷，让用户第一次认识到，“原来我还可以不为硬件付钱，只为核心价值买单”。乐视这一次在全球范围内尝试引领硬件进入免费时代，面对竞争对手的质疑和嘲笑，贾跃亭表示，“他们可以去嘲笑他们的嘲笑，但我们一定会坚持我们的坚持。”

4月20日，乐视举办“无破界不生态”发布会，第二代超级手机发布，包括乐2、乐2Pro和乐Max2三款产品，售价分别为1099元，1499元以及2099元起。乐视第二代超级手机革命性地取消了3.5mm耳机接口，搭载了视独自研发的全新CDLA数字音频标准，带来了端到端的全程数字无损化音源感受和Type-C数字耳机智能化功能。而苹果在将近半年后才跟风推出了类似产品。因此也带来了乐视第二代超级手机首销日当天2小时100万台现货售罄的盛况。创手机新品百万现货最快售罄纪录和最高销售额双记录，并创京东手机新品首发当日销量新纪录。

5月19日，乐视超级手机总销量超过1000万台，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。乐视手机整合了乐视内容、乐视商城和乐视平台账号的生态模式赢得了用户的广泛认可。冯幸认为，同样是卖1000万台手机，传统手机企业卖出的是1000万台硬件，而乐视获的是1000万个高ARPU的活跃用户。所以才要才不惜代价折腾产品。

919乐迷狂欢节，乐视手机销量达到100.3万台，比去年919活动期间多了足足70％。

9月21日，乐视推出了全新的乐Pro系列，并带来了该系列的首款旗舰产品乐Pro3。该机是首款全球量产首发的骁龙821产品，并且搭载了乐视最新的AI技术，智能节电和全场景智能拍照算法，售价也仅1799元起。再一次打破硬件暴利的壁垒，乐Pro3又一次引发用户抢购。

进军海外  助力乐视全球化发展

莫斯科时间2016年9月12日，乐视宣布正式落地俄罗斯市场，并发布俄罗斯版乐2系列手机，包括Le 2和Le Max 2等。为了提升客户体验，乐视手机整合了俄罗斯众多内容合作伙伴的服务提供给消费者。乐视手机落地俄罗斯代表手机全球化进程开始加速。

美西时间2016年10月19日，乐视（LeEco）正式全面落地美国，乐视手机正式进军美国市场，并发布两款超级手机新品：乐Pro3（Le Pro3）和乐S3（Le S3）。11月底美国电信巨头AT&T宣布与乐视结成战略合作伙伴，双方将在内容、终端等领域全面合作，乐视将以颠覆性的价格给用户提供超过100个频道的顶级内容。

近日，在乐视超级电视千万台保有量突破在即的同时，乐视宣布2016年超级手机累计销量已经达到2000万台。而在这之前，手机资金链承压直接导致近期乐视被卷入舆论漩涡，在一片唱衰声中，在手机这个竞争堪称惨烈的市场上，乐视超级手机却成了中国手机市场黑马中的黑马。

凭借“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态模式，乐视超级手机用数据证明，乐视会把吹过的牛一一实现。业内人士指出，乐视手机的销量从9月底公布的1700万台达到了如今的2000万台，两个月的时间劲销300万台，毫无疑问地进入中国手机行业第一阵营。冯幸也在近日宣布乐视移动开启第二阶段的战略升级，下一代乐视手机产品将全副武装AI技术，乐视会继续坚持极致科技的产品理念，为消费者提供更好的产品，持续深耕用户价值，为乐视手机用户带来更极致的体验。

冯幸表示，包括手机在内的众多制造业，在经济浪潮中都会面临创新难题，传统单一产品的模式，已经逐渐丧失竞争力，产业链上下、产业之间的跨界融合，才是全方位、全流程、多层次、多维度的创新。

“手机产业确实是红海市场，但只要商业模式有创新，你面前就永远是蓝海”。冯幸说。乐视加入手机行业也是为了打造垂直整合完整的乐视生态链，从而让手机产品成为乐视整个生态链中的一环。目前而这个生态链正在逐步变得完美，乐视手机未来的竞争力也将会是以生态链的形式加入手机“红海”，这也是与传统手机品牌最大的区别。｜最新最全手机科技数码资讯，尽在安卓中国！ 关注微信公众号：安卓论坛（anzhuo-cn）、好机友（jiyou3g）｜登陆安卓中国官网浏览更多精彩资讯（http://www.anzhuo.cn）。