TCL 950折射出TCL通讯要成为手机界的一股清流

安卓中国10月15日消息，伴随两款主打“剑胆琴心”理念的新机TCL 950/TCL 580发布，TCL通讯开始回归线下渠道，深耕细作全渠道覆盖，这也是TCL手机在中国公开市场上消失近三年之后，在国内市场新一轮布局的开启。就如TCL集团副总裁、TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁杨柘所说：“TCL通讯现在走向的这条道路虽然艰险，但在这一片血拼红海之中我坚信我们可以成为一股清流。”

营销如水 不再焦虑手机的性价比

9月28日，TCL通讯正式发布了内涵商务手机TCL 950与态度商务手机TCL 580，前者主打“剑胆琴心”品牌理念，是杨柘提出国内全新品牌理念"宛如生活"后的又一力作。

当前，在中国，一年内上市的手机品牌差不多有580个，一年要上市的手机将近5000个型号，众人都在千军万马过同一个“性价比”的独木桥。显然，对于眼下的手机市场，更多的厂家希望通过性价比来打动消费者，进而扩大市场。但TCL集团副总裁、TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁杨柘指出，“优秀产品不是堆积配置，走心才能抓住用户。TCL通讯将以用户为中心，听从他们内心的声音，为消费者打造真正需求的产品，并非一味追求所谓高性价比或者其他功能噱头”。

在10月14日北京举行的的TCL 950/TCL 580媒体品鉴会上，一贯喜欢把传统的中国元素糅合在产品和营销中的杨柘，坐下来接受媒体采访时称，在操盘TCL手机整体运营时，会“更加感受到性价比之争造成的焦虑，因为过多强调了产品性价比，新上市的手机就像刚打上来的鱼，很‘海鲜’。你不赶快把它卖出去，竞争对手的产品上来了，你的新产品就要往下调价。如何能够在没变质的时候，更新鲜的货没有上来的时候，卖出去似乎才是一种生存之道，一直以来手机圈形成了这样一种模式”。

“营销如水，水其实致柔致刚”。在杨柘看来，手机应该像人一样有自己独立的人格，并且每一款手机应该有自己独特的气质和相应高贵的品格。现在诸多手机厂商比拼的都是在硬件层面，性价比是多少，配置是多少，用了怎样的黑科技，鲜有人去说这个产品人格特点是什么，它的教养是什么。

“TCL通讯现在走向了这条道路，把手机赋予了人格的气质和力量。这是一个破冰之旅，我更愿意让我们成为一个清流，而不是模仿追随”，杨柘称。

在具体产品上，TCL 950/TCL 580两款手机的推出，是TCL通讯“宛如生活 Tout Comme La Vie”全新品牌理念的最好诠释。品鉴会现场，杨柘表示，“这是两款新品自集团秋季发布会发布以来第二次与大家见面。TCL通讯希望在这个过度强调性价比和功能堆砌的时代，做到兼容并蓄、融会贯通，犹如一股清流注入手机拼杀的血海，持续挖掘，汲取中华文化精髓，不断吸收西方先进技术，从而打动消费者，真正做到以消费者为中心，想用户所想，做用户所做。”

回归线下全渠道协同作战

从2013年宣布全力回归国内市场之后，TCL通讯的攻势不断增强，在智能手机的市场格局渠道占比也非常可观。作为渠道操盘者，TCL通讯中国区销售副总裁董辰京在谈到TCL手机在渠道方面的布局时透露，TCL通讯渠道将回归到线下为主，实现全渠道区域覆盖。

“我们会与线下客户深度合作，但未必一定要采用股权的方式，而是利益共享、共生、共荣，线下更重要的是深耕细作，脚踏实地做品牌推广，这是TCL通讯做渠道的最根本出发点。

据悉，在过去三年间，TCL手机在国内一直是走的运营商渠道，这一块主要靠的是补贴，所以平均销售单价非常低。据董辰京介绍，TCL通讯回归线下渠道后，将实现公开市场和运营商渠道两条道路并重前行。“此前，TCL手机公开渠道完全是缺失的，两条腿走路缺一条腿，我们现在在补充和加强，或者说使这条腿更加粗壮起来，能够匹配到全渠道，所以我们现在线下不断建立自己零售的专柜，下沉到三到五级城市”，他介绍说。

如今的手机市场，创新缺乏犹如一潭死水，TCL通讯坚持“从心出发”的发展道路，坚持以消费者为中心，辅以全渠道战略布局，最终是否能达成所愿，成为“手机界的一股清流，给市场带来新的活力，促进智能手机领域健康发展”，我们拭目以待。

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