线下势能作用大：金立2017年增速有望领跑行业

安卓中国10月19日消息，近日，台湾DigiTimes Research发布的综合预测信息显示：2017年的手机市场整体出货量将继续保持低位增长，增长率大概在7%左右，但金立的市场增幅则可能逆势上涨至17%。

曾几何时，运营商定制机成为国产手机的主要出货渠道，此后随着网络电商的崛起，互联网手机大战又成了新的主旋律。线上渠道是手机厂商近几年主要发力点，消费者可在电商平台直接购买下单，让繁忙的都市消费者节省了线下购物时间，成为消费新趋势。但传统的线下渠道强体验、互动性依然获得青睐，与线上渠道互补——对于厂商而言，通过线下渠道带给用户更直观的品牌印象，还可以借此摆脱线上渠道的性价比壁垒，提高产品溢价来获得更多的毛利；对于消费者而言，则可以获得更好的实机体验，同时在售后服务方面也更有保障。可以说重拾线下渠道绝非一次营销的倒退，而是在市场研读分析之后获得一举双赢的不二法门。

而作为众多手机品牌中，耕耘传统线下渠道最早的品牌之一的金立，正是充分意识到了这一点。放眼整个国产手机领域，金立可以说是线下渠道铺设的最好的品牌之一，据了解，目前金立在内地市场有10万度个线下合作网点、7万多个专区，超过30万节专柜；同时在海外市场方面，金立已经把40多个国家和地区纳入到自己的营销网络，并进入了8个国家的运营商体系。更值得一提的是，金立不存在地级市的二级代理，这与其他品牌在线下渠道方面是最大的差别——这样做尽管会使成本和风险有所增加，但也将省去二级代理所需要的大量费用，凭借扎实突出的内外部管理能力，“金立模式”正逐步成为手机品牌渠道管理模式的新范本。

在今年4月举办的中国终端商业论坛后，金立副总裁徐黎接受采访时表示：“三年前，90%的人认为互联网将占据整个手机市场的70%到80%，但这个事情最终远没有达到预期，甚至是相反的，线下手机销售占到了70%-80%的市场份额。而金立则基本百分之百集中在线下。手机的本质是时尚消费品，用户看价格、看配置，还要看体验、看外观，品牌带给他的感受也特别重要。而手机企业做产品，我们认为还是要为用户创造价值。我们设计的每个软件、硬件、给用户提供的各种服务都是给用户增值的。在线下还没有发生像三年前大家预料的情况，说明它是有它存在的价值，它为用户提供增值服务。”

而业内专家也纷纷表示，金立正在把“线下渠道营销”发扬光大，通过长年的专注和深耕，逐渐把这一几乎被各大品牌遗忘的战线牢牢的握在手中，因此可以预见在未来几年，金立的发力增长态势仍将持续。

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