京东3C与百大厂家共谋千亿市场

引言：4月6日，2016京东3C战略发布会暨3C购物节正式启动。京东因3C而起，3C品类是京东最传统而重要的品类。京东之所以有今天领先行业的电商王者地位，3C品类功不可没。今天，京东3C要携手合作伙伴，一起共谋未来的千亿市场。会议开场炫酷，又不失沉稳大气。千余座位座无虚席，众多知名客户的参与，切身体会到京东品牌的号召力。

1、中国最大的3C零售商 京东如何做到的？

3C品类一直是京东最为重要的支柱品类，此次发布会不仅是京东3C事业部第一次以全品类联合方式进行公开亮相，更是京东3C平台价值全面升级的序章。

京东商城CEO沈皓瑜提到：“多年来京东一直恪守客户为先的价值观，3C事业部是京东最具优势的王牌品类，集团将继续整合各个体系资源优势来全力支持京东3C的创新发展。”

        京东3C事业部总裁胡胜利的演讲有力有序，他指出，京东3C增速是行业增速的2.5倍，在2016年第一季度，京东3C增速已达行业增速的2.6倍，由此可见，京东作为中国最大的3C零售商，平台同比增速远超行业平均水平。

        而京东3C之所以能在行业中飞速增长，与京东为各个品牌商量身打造的创新性营销密不可分。从立体化营销的荣耀7，到大数据精准营销的华为P8；从双十一最强黑马的乐视1S，到最佳购买体验的iPhone；从“掰弯京东”的三星S6，到“买断银河系”的三星S7，再到将朋友圈广告和京东销售结合的联想ThinkPad，京东，如对待自家孩子一般精心呵护和打磨交给京东首发的每一款产品，创造了无数个销售奇迹！

据了解，京东3C事业部成立于2015年8月。一经成立，事业部迅速整合手机、数码、IT三大品类，共涵盖2344个品牌，成为中国3C行业线上线下全渠道最大零售商。2015年，京东3C事业部斩获行业协会及合作伙伴颁发的200多项创新大奖。

2016年，京东将继续精心呵护并打磨每一款交给京东首发的产品，同时携手产业链伙伴共同推动行业创新，打造互利共荣的京东生态圈，用开放宽容的格局迎接每一个合作伙伴及消费者。对此，胡胜利表示：“海纳百川有容乃大，共生共融利泽天下，京东将从品牌零售商逐步向品牌服务商转型，为消费者代言，同时为客户创造更大的价值。”

2、信京东，3C升级计划全面整合

        胡胜利公布全新的京东3C计划升级版，即京东渠道3C计划、京腾3C计划、京东运营+计划和京东金融3C计划。

在京东渠道3C计划发布中，胡胜利提到：“本次渠道战略升级，旨在整合京东3C全渠道能力，为合作伙伴提供定制化的渠道解决方案，除了京东原有的PC、APP、微信、手Q等传统渠道，未来京东将致力于企业客户采购、开普勒线上联盟、线下渠道联盟、区域行销渠道等新渠道解决方案，意在联动线上线下，打通一到六级城市，让京东服务无处不在。”

胡总针对3C渠道建设还提出了全新的“渠道罗盘”模式，为京东渠道战略规划了更加全面的战略渠道方向。

京东集团副总裁市场营销中心总负责人熊青云上台发布了京腾3C计划。熊青云说：“京腾3C计划是京东与腾讯共同推出的战略合作项目，利用京东销售大数据和腾讯社交大数据对消费者进行精准人物画像，深度打通消费者触媒习惯，为厂商提供定制化的营销解决方案，实现销量和品牌的双重提升，并针对不同属性消费需求形成多维战场，利用腾讯社交平台进行精准人群定制化投放。“

京腾3C计划开始时间不长，但已总结出实用性极强的方法论。京东市场营销中心负责人熊青云还表示：“未来，京东会将数据和场景社会化电商无缝整合，为目标人群创造一个无缝和愉快的社会化电商体验。”

极致的效率和极致的用户体验是一直以来京东运营坚持的原则和不断的追求。京东商城仓储物流部副总裁傅兵发布了京东运营+计划。他表示：“京东已成为全球唯一拥有中小件、大件、冷藏冷冻仓配一体化物流设施的电商企业。京东自营物流网络覆盖全国2487个区县、29957个乡镇、25万个乡村，并且正在加速推进渠道下沉。“

同时指出，京东于2016年3月份推出的电子签单模式，使得每一单签收可以节约3秒时间，不仅使得用户体验更加快捷便利，也使得每个京东快递员可以每天多送达6个快递，为消费者提供更极致的物流服务体验。

会上傅总还提出，京东快递曾实现7分钟送达，这种无法想象速度，让我们对运营+计划充满期待。京东商城仓储物流部副总裁傅兵表示：“京东将继续用领先的物流网络来缔造京东核心价值，最终实现物流促进商流，交付拉动交易。”3C品类有着单品价值高，生命周期短，更新换代快等特点。

而针对京东3C品类，京东物流有其专属的供应链解决方案——专业的3C品类仓保驾护航，快速交付减少等待时间，上门提货监测维修，并有开放的售后导购提供咨询服务。

京东金融副总裁战略研究部负责人金麟发布了京东金融3C计划。在计划中，金鳞强调：“京东金融服务，将是未来京东聚焦的重要领域之一。针对3C产品，从设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条上为厂商及消费者提供全程金融服务。同时为消费者在购买环节进一步增强保险和众筹的覆盖范围，以此达到消费者与厂商互利共荣。”

精诚所至，金为朋开。京东金融副总裁战略研究部负责人金麟表示：“针对3C产品，京东金融将从设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条上为厂商及消费者提供全程金融服务。同时为消费者在购买环节进一步增强保险和众筹的覆盖范围，以此达到消费者与厂商互利共荣。”未来，京东金融将继续助力3C品类，为3C品牌厂商提供全产业链一体化金融解决方案。

3、赢未来，京东3C共建品牌大生态

        会上，胡胜利总裁代表京东3C发布了一个新目标，即2016京东3C将携手品牌厂商，打造100亿级超级品牌8+、10亿级品牌60+、1亿级品牌100+！

同时，京东3C将打造一个名为“玩3C“的新频道，连接京东3C需求端的流量生态，打造全渠道、全用户、全品类、全营销的全方位整合平台！

京东将发展一个围绕科技生活展开的京东3C生态圈，一网打尽所有3C新品、聚拢京东3C粉丝效应、让人人都成为自媒体！

         发布会尾声，京东3C事业部总裁胡胜利先生上台宣布，京东3C购物节正式开启。随后，包括京东商城CEO沈皓瑜在内的5位京东高层及各大厂商代表上台共同上台参加京东购物节启动仪式。

启动仪式结束后，整个发布会圆满闭幕，但属于消费者的购物狂欢才刚刚开始。4月6日起，百大厂商品牌联合限时大促，全场低至5折起！4月5日-8日，每天一个超级品牌日；4月11日-17日，每天一个品类惊喜福利；4月18日-20日，大牌手机每天5折限量抢，100万件商品5折抢！

“信京东，赢未来！“，京东3C始终恪守京东集团核心价值观，为消费者代言，不断为合作伙伴创造价值，以真实的力量回报信赖。

笔者观点：

京东战略会议在一个又一个的震撼中结束了。众多大型知名3C厂商的捧场，一呼百应的号召力，让我们切身体会到京东的强大，仿佛跟随京东站在了世界的中心。从京东3C战略可分析出，未来，京东3C将对内深度整合，对外开放运营，最终实现与厂商和消费者的互利共赢。

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